Investigacion spa
Páginas: 5 (1067 palabras)
Publicado: 3 de marzo de 2011
PLAN DE NEGOCIO SPA
La planeación y el desarrollo del plan de negocio te ayudarán a diseñar un plan de acción para tu nuevo negocio.
Si no sabes lo que estás haciendo, acabarás en el camino equivocado. El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos y éxito de los mismos.
Acontinuación, te hago un desglose de los elementos que contiene un plan de negocios completo y que te permitirá tomar las herramientas necesarias para el desarrollo y buen funcionamiento de tu SPA.
El plan de negocios se divide de la siguiente manera:
1. Resumen ejecutivo
2. Descripción del servicio y valor distintivo
3. Mercado potencial
4. Competencia
5. Modelode negocio y plan financiero
6. Equipo directivo y organización
7. Estado de desarrollo y plan de implementación
8. Alianzas estratégicas
9. Estrategia de marketing y ventas
10. Principales riesgos y estrategias de salida
1. Resumen ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo es un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio.
Losprincipales elementos a contener son:
- La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
- Grupo objetivo: principales características.
- Valor del producto/servicio para ese público objetivo.
- Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
- Entorno competitivo.
- Inversión necesaria.
- Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
-Objetivos a mediano y largo plazo.
2. Descripción del producto y valor distintivo
Este contiene una explicación detallada del concepto básico y de las características del servicio a ofrecer.
Descripción general del servicio
- Funcionalidades básicas
- Soporte tecnológico
- Origen de la idea de negocio
Valor distintivo para el consumidor:
- Público objetivo al que va dirigido ynecesidades que satisface.
- Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.
3. Mercado potencial
Mercado
- Descripción del mercado.
- Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
- Grado de consolidación delsector.
- Factores clave de éxito de este mercado.
- Barreras de entrada y salida.
- Evolución y crecimiento.
- Tendencias.
Público objetivo
- Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
- Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
- Principales factores de crecimiento en cada segmento.
- Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumendel mercado.
- Volumen de ventas por segmento.
- Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
- Segmento de mercado más atractivo.
- Factores clave de compra para los consumidores.
4. Competencia
Barreras de entrada
- Competidores existentes.
- Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado,posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.
- Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
- Descripción de sus fortalezas y debilidades (FODA)
- Ventaja competitiva respecto a los competidores.
- Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.
5. Modelo denegocio y plan financiero
No sólo es necesario que el valor distintivo del servicio sea capaz de generar una base suficiente de clientes, sino que deberá explicarse cómo se les extraerá valor. Detalle de todas las líneas de ingresos.
Plan financiero
Requisitos fundamentales de una planificación financiera son:
- Cuenta de resultados: especificando las partidas de egresos y costos con sus...
La planeación y el desarrollo del plan de negocio te ayudarán a diseñar un plan de acción para tu nuevo negocio.
Si no sabes lo que estás haciendo, acabarás en el camino equivocado. El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos y éxito de los mismos.
Acontinuación, te hago un desglose de los elementos que contiene un plan de negocios completo y que te permitirá tomar las herramientas necesarias para el desarrollo y buen funcionamiento de tu SPA.
El plan de negocios se divide de la siguiente manera:
1. Resumen ejecutivo
2. Descripción del servicio y valor distintivo
3. Mercado potencial
4. Competencia
5. Modelode negocio y plan financiero
6. Equipo directivo y organización
7. Estado de desarrollo y plan de implementación
8. Alianzas estratégicas
9. Estrategia de marketing y ventas
10. Principales riesgos y estrategias de salida
1. Resumen ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo es un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio.
Losprincipales elementos a contener son:
- La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
- Grupo objetivo: principales características.
- Valor del producto/servicio para ese público objetivo.
- Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
- Entorno competitivo.
- Inversión necesaria.
- Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
-Objetivos a mediano y largo plazo.
2. Descripción del producto y valor distintivo
Este contiene una explicación detallada del concepto básico y de las características del servicio a ofrecer.
Descripción general del servicio
- Funcionalidades básicas
- Soporte tecnológico
- Origen de la idea de negocio
Valor distintivo para el consumidor:
- Público objetivo al que va dirigido ynecesidades que satisface.
- Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.
3. Mercado potencial
Mercado
- Descripción del mercado.
- Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
- Grado de consolidación delsector.
- Factores clave de éxito de este mercado.
- Barreras de entrada y salida.
- Evolución y crecimiento.
- Tendencias.
Público objetivo
- Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
- Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
- Principales factores de crecimiento en cada segmento.
- Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumendel mercado.
- Volumen de ventas por segmento.
- Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
- Segmento de mercado más atractivo.
- Factores clave de compra para los consumidores.
4. Competencia
Barreras de entrada
- Competidores existentes.
- Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado,posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.
- Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
- Descripción de sus fortalezas y debilidades (FODA)
- Ventaja competitiva respecto a los competidores.
- Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.
5. Modelo denegocio y plan financiero
No sólo es necesario que el valor distintivo del servicio sea capaz de generar una base suficiente de clientes, sino que deberá explicarse cómo se les extraerá valor. Detalle de todas las líneas de ingresos.
Plan financiero
Requisitos fundamentales de una planificación financiera son:
- Cuenta de resultados: especificando las partidas de egresos y costos con sus...
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