Investigacion

Factores que incluyen sobre negociación:

win- lose= uno gana y el otro pierde. Forma competitiva: cada uno se planta en lo que quiere y asume unapostura1. Lo tranforma en una pelea y termina siendo mas un combate que conpartiendo, tono combativo2. Lleva a que uno le tire lo que tenga en la mano alotro, es una consecuencia de las posturas, genera un atrincheramiento3. Genera una parte de disociación5.
Ejem: el deporte.
En el fondo tiene una partenegativa, si cada negocio se basa en esto, cada victoria tenemos un derrotado, no tendríamos amigos.
pan para hoy y hambre para mañana,
las posturas son esassituacines donde alguien dice, yo quiero, y se encapricha en eso.

win-win= todos ganan. Llamado estilo profesional (alternativo)
Lo primero que hayque hacer es, desaparece el culpable, abandonando las posturas1, la otra persona puede ser parte de la solución, ver las partes separadas del tema2, sesepara porque a las personas hay que incorporarlas a un ámbito de confianza, establecer vínculos de confianza3, olvídense de la ganancias, y trabajar comosocios, se establece el vinculo de confianza para poder, determinar los “puntos de interés de cada parte”4. Luego viene el trabajo en conjunto de colaboraciónen que todas las partes se ponen a trabajar en la solución, juntos proponer opciones de mutuo beneficio5. Una vez propuesto los esquemas, seleccionar laopción más conveniente6. Si juntos proponen es tu obligación que el otro te venda lo necesario, la última acción es, respaldar con razones objetivas7.