INVESTIGACION

CAPITULO III- FORMULACION ESTRATEGICA DE MARKETIG
3.1 Análisis del mercado
Objetivo fundamental de este estudio es realizar la estimación del número de clientes que tendrá la heladeríaNATUREHELADOS, durante los tres primeros años.
MERCADO TOTAL
Según la censo realizado por el INEI la población total del 2007 fue de 221390, a partir del cual aplicando la tasa de crecimiento del 1.7% anualobtenemos la población actual que es de 240858 habitantes aproximadamente el cual consideraremos como mercado total a atender.
MERCADO POTENCIAL
Según la encuesta piloto aplicada a 40 personasaplicando el método de muestreo aleatorio simple, el número de persona que manifiesta interés en nuestro producto es de 32 personas que representa el 80% de las personas encuestadas, así podemos inferirque en la provincia de huamanga nuestro mercado potencial será de 192686 personas.
MERCADO OBJETIVO O META
Nuestro mercado objetivo representa el 38% de nuestro mercado potencial siendo 72257 elnúmero de personas a las que estará dirigido nuestro producto.
3.2 LOS OBJETIVOS
3.2.1. OBJETIVOS CUANTITATIVOS
Nuestro pronostico de ventas para el primer año esta compuesto por las ventasmensuales que considera el precio unitario, los litros a vender, de donde se obtiene el ingreso por venta mensual
3.2.1.1. FUERZA DE VENTAS
La fuerza de ventas estará conformada de la siguiente manera:Venta directa
Para la venta directa contaremos con un vendedor el cual se encargará de la venta personal, en el local ubicado, en el jirón Asamblea N°335, además se contara con 2 coches rodantesrepartidos estratégicamente en las zonas de mayor concurrencia de nuestra ciudad.
Venta indirecta
La venta indirecta se realizara mediante una unidad móvil (propiedad de uno de los accionistas al cual sele pagara un alquiler) que acercara nuestro producto a los consumidores. Asimismo estos se encargaran de distribuir los pedidos a las diferentes tiendas comerciales interesadas en vender nuestro...