Investigacion
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSIÓN CIUDAD OJEDA
MERCADO DE CONSUMO
Realizado por:
Oneida Chirinos
C.I: 15602285
Profesora:Lucrecia Marín
Mercado de Consumo:
Están formados por todas aquellas personas que adquieren determinados bienes y servicios para satisfacer sus necesidades y deseos.
Se presentan en tres formas:Mercados de bienes perecederos: formado por aquellos bienes que son tangibles y de uso corriente. Como son el pescado, el pan entre otros.
Mercado de bienes duraderos: formado por bienes (tangibles)que al contrario que los anteriores no perecen en el momento de su consumición y permiten un uso más continuado.
Mercado de servicios: la característica principal de este mercado es laintangibilidad de los bienes que lo forman.
Tipos de Compradores:
* Comprador Competitivo:
Considera que puede obtener el producto por menos dinero.
* Comprador Amistoso:
Gasta su tiempo hablando sobresu empresa y de sus ideas.
* Comprador Silencioso:
No habla mucho y es consciente que esto constituye una dificulta para el vendedor, ya que lo esta analizando y poniendo a prueba.
CompradorEconómico:
Esta mas interesado en conseguir una rebaja que en otra cosa.
Comprador Dubitativo:
Cree que no tiene suficiente autoridad para realizar una compra.
* Comprador sin dinero:
Esaquel que dice que le interesa el producto, que lo compraría, pero no dispone de dinero en el momento para realizar la compra.
* Comprador indeciso:
Tiene dificultad para tomar decisión, no se atrevepor falta de voluntad.
Proceso de decisión de compra:
La participación en el proceso de decisión de compra tiende a ser mayor en las siguientes condiciones:
Cuando el consumidor carece deinformación sobre las alternativas.
Cuando se considera que la satisfacción de la necesidad es importante.
Cuando se percibe que el riesgo de tomar una mala decisión es alto.
Cuando el...
Regístrate para leer el documento completo.