investigacion

trabjao de marketing como hacer una segmentacion de una empresa artesanal. La empresa toma muchas decisiones pero una de las más importantes es definir su mercado y elegir el o los segmentos a losque apuntara. Generalmente el resultado de un análisis de segmentación es una matriz de segmentación que describe el perfil cualitativo y cuantitativo de los segmentos mas importantes

Pasos delproceso de segmentación estratégica:
1. Análisis de segmentación o subdivisión de los mercados producto en distintos grupos de compradores.
2. Elección del mercado o selección particular de segmentos alos que apuntara dada la ambición estratégica.
3. Posicionamiento de mercado o decisión sobre cómo quiere la empresa las mentes de los clientes.
4. Programación de marketing dirigida en cadasegmento objetivo.
Análisis de macro segmentación
Es casi imposible satisfacer a todos clientes ya que cada persona tiene interés y gustos distintos con los demás ya que un producto no satisface a todo.Conocer como segmentar un mercado es una de las habilidades más importantes que una empresa debe tener.
Para definir un mercado necesitamos utilizar términos específicos y genéricos ya que esimportante definir lo que quiere el cliente mas no lo que quiere le productor.
El objetivo de definir un mercado es tener en cuentas tres aspectos importantes, las necesidades y funciones, diferenciando loque son los deseos de las personas y lo que realizan a menudo, los clientes, existen diferentes tipos de clientes y por último la tecnología.
Definición de frontera de mercado: es un grupo específicode clientes que buscan una función o surtido especifico de funciones basado en una sola tecnología.
La definición de mercado producto esta mas orientado al mercado y dicta seis elementos claves:
•Los clientes que se abastecerán
• El paquete de beneficios
• Los competidores directos que se deben superar
• Las tecnologías ustitutas
• Las capacidades claves para adquirir
• Los actores de...