investigacion

GUIA DEL
EMPRENDEDOR
CLAVES PARA ORGANIZAR UN NEGOCIO EXITOSO

Dr. Ricardo G. Vanella

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diseño:
Pablo Biolatto

© 2000 by ADEX - Agencia de Desarrollo Económico y Comercio Exterior.
Municipalidad de La Rioja
I.S.B.N. 987-9047-XX-XX
Editado por:
Editorial Canguro
Buenos Aires 207 - La Rioja
República Argentina

El plan
IMPRESO EN ARGENTINA

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UN PLANPARA SU NEGOCIO

Enunareunión,conamigosoeneltrabajo sepuedeescucharquealguiendigaalgocomo:“Carlos,
tengounaideagenial,teparecesi...”
Esta idea puede constituir la base de un gran negocio, que puede o no llevarse a cabo, pero que
merecequelatengamosencuenta.Cuandocompartimosunaideaasí,alinstanterecibimos opiniones de toda clase, algunas optimistas que pueden consistir en: ¡Seguro que sacastantos pesos de
ganancia!¡Meparecebárbaro,sabesqueunconocidomíointentóalgoparecidoyahoranadielo
para! ¡Esta es la nuestra, nos vamos para arriba! o también podemos recibir comentarios tales como:
¿Teparecequeesoacáfuncionaría?,¿Dedóndeconseguiríascontactosparaquetedenuncréditoy
poder armar lo que tienes pensado?, La verdad es que con los tiempos que corren yo no me arriesgaría...Despuésdesentirnostotalmenteaturdidoscontantoscomentarios,decidimosdejarlafabulosaidea
para otro momento y seguir tranquilos, que es lo que sucede cuando nos dejamos influir por los
demássintenertodavíaenclaroloquequeremosyloqueesperamos.Puedepasartambiénquecon
el apasionamiento que las cosas nuevas nos provocan, nos dejemos llevar por el entusiasmo y sin
medirlasconsecuencias,noslancemosdellenoenlamágicaaventuradellevaracabonuestrogran
emprendimiento.Deelloresultará conseguridadquealcabodeuntiempoyagarrándonoslacabeza digamos que hubiera sido mejor sacar las cuentas antes de invertir o bien esperar otro momento
para hacerlo, si nos hubiéramos dado cuenta antes; en fin, eso que solo había surgido de manera
informalyespontáneapuededarnosgrandessatisfaccionescomotambiéngrandesdoloresdecabeza.
Por todoesto que quizás de manera tragicómica describimos más arriba, pero que no dista mucho
de lo que ocurre a diario, es que intentamos poder brindar en este pequeño manual, un instrumento
quesirvaparaorientarenladifíciltareadevalorarelnegocioparapoderdeunamaneraordenaday
progresiva tomar una correcta decisión y llevar a cabo el plan elegido.
En este tipo de cuestiones, la intuición es importantey puede ayudarnos, pero no necesariamente
nosllevaráaléxitoqueanhelamos.Depositartodanuestraconfianzaenellaseríademasiado audaz,
por lo que es conveniente intercambiar opiniones, escuchar distintos criterios; para ello resulta imprescindiblepodercontarconlasherramientasadecuadasparatoma-
rladecisióncorrecta.
Como primer paso entonces, se deben organizar y valorar los argumentos, estudiar laviabilidad del
negocio y determinar siempre los riesgos que le son propios. Para comenzar, entonces, a este primer
pasoselodivideencuatroetapasdirectamentevinculadasconalgunos-
interrogantesquehayque
plantearse:

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PRIMERA ETAPA:
La denominamos “en búsqueda de oportunidades”, esta etapa responde a preguntas tales
como: ¿Cuál es mi negocio?, ¿Qué tiene que lo hacediferente de los demás?
SEGUNDA ETAPA:
En la cual se trata de “definir materialmente al negocio”, aparecen como interrogantes ¿Cuánto
tiempo será necesario parra ponerlo en marcha?, ¿Qué quiero hacer, dónde y cómo?, ¿Cuánto
quiero hacer?

GUIA

DEL

E M P R E N D E D O R
CLAVES

PARA

ORGANIZAR

UN

NEGOCIO

EXITOSO

TERCERA ETAPA:
Aquí se busca la “dimensión económica”, ¿Cuálesson los costos para poder hacerlo?, ¿Cuáles
son los riesgos que corro?
CUARTA ETAPA:
Por último hacemos el “análisis financiero”, en el cual nos preguntamos ¿Cuánto dinero
necesito?, ¿Para reunir el capital necesario recurro a créditos?, ¿Será rentable?
Con respecto a la Tercera y Cuarta etapa, es conveniente hacer una precisión, si bien tanto
los conceptos económico como financiero se...