investigacion

as y empresas implicadas en el proyecto; la falta de un objetivo claro
aceptado por todos; el bajo nivel de calificación de los miembros del proyecto;
la falta de involucración de lasdirecciones de ambas empresas lo que se
traduce en recursos escasos tanto humanos como económicos, en falta de
interés en los resultados y en una escasa información y cooperación; la
dificultad decomunicación entre los negociadores situados en las centrales y
los ejecutores a escala local; la falta de cooperación de terceros implicados en
el proyecto (agencias de merchandising, otrosproveedores); la dificultad de
poder mantener una experiencia en el tiempo a largo plazo.
Marketing en el Punto de Venta:
ÿ El Merchandising:
Es el resultado de importantes modificaciones de los principiosde
comercialización a partir del nacimiento del autoservicio (el consumidor toma el
producto directamente donde está situado sin la necesidad de la presencia del
vendedor). Puede definirse comouna “serie de acciones destinadas a realizar y
animar los productos en el punto de venta”.
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Para el fabricante es uno de los elementos principales del marketing y su
estrategia comercial. Para eldistribuidor es la explotación óptima del espacio y
la exhibición y la base de una buena rentabilidad. Trata de vender un producto
7 MASSON, J. El Merchandising: Rentabilidad y Gestión en elPunto de Venta. Deusto SA. 1ª
Edición. Bilbao. 1997. p. 152.15
en el lugar adecuado, en la mayor cantidad posible, en el momento oportuno y
al mejor precio.
En la actualidad, el distribuidor dirigesu punto de venta como unidades
de producción. Para ello, necesita de nuevas técnicas que permitan mejorar el
resultado de cada sección, ya que un establecimiento rentable no sólo va a ser
aquelque tenga situados los productos adecuados en los lugares más
convenientes, sino que debe saber combinar productos de diferente
rentabilidad para poder mejorar la productividad de cada metro...