investigacion

BRIEF :
ANTECEDENTES
DISEÑOS para El Interior S.A fue fundada en 1950 en Medellín, Antioquia. Es una compañía que crea, produce y comercializa calcetines, tejidos y servicios de valores agregado para empresas manufactureras. Sus mayores clientes son grandes cadenas de almacenes en toda Colombia, Centro y Suramérica, Estados unidos y Europa. Es una empresa altamente reconocida por susclientes, Dentro y fuera de Colombia, por su competitividad, innovación y diseño de alta calidad. La compañía busca sostener una relación de largo plazo con sus clientes, Además de esto La empresa respalda a sus clientes con inventarios actualizados, brindando tecnología avanzada para los pedidos.
Por otro lado, la compañía cuenta con el mejor centro de distri­bución (CEDI) de Suramérica. En Colombiasupera en 4,5 días el ciclo de respuesta de entrega de producto a los clientes con respecto a la com­petencia; En cuanto al equipo de trabajo, Dise­ños para EL Interior S.A. tiene una fuerza de ventas permanentemente entrenada para sostener una buena relación comercial.
SOUL, LA LÍNEA DE PANTALONCILLOS QUE HA SIDO EL ALMA DE LA COMPAÑÍA
La ropa interior masculina, especí­ficamente la línea depantaloncillos, ha tenido un avance notable en las últimas décadas tanto en diseños como en desarrollo de fibras, acceso­rios, tejidos y colores.
La empresa ha evidenciado en la última década un decaimiento en las ventas en un 20% siendo aún una marca líder en el mercado regional, estos cambios se explican través del dinamismo social, económico, político, cultural.
La segmentación establecida enla empresa desde el inicio fue el género masculino, estandarizando un prototipo general, del hombre como consumidor, lo que genero un decaimiento de la línea a nivel de comercialización y rentabilidad para la línea SOUL, el grupo de consumidores se ha ampliado y ya no existe un diseño parra cada segmento de marcado. Ya la estrategia diferenciadora no está siendo efectiva, a causa de esta situaciónla publicidad implementada no está cumpliendo con su objetivo principal.
Es a causa de esta situación que la empresa a través de una investigación de mercado, pretende incursionar a través de una publicidad innovadora que vaya de acuerdo al nicho de mercado establecido como grupo objetivo de mercado.
Para llevar a cabo el crecimiento de las ventas y el reposicionamiento del producto en elmercado (GENERO MASCULINO), se debe implementar la segmentación de ese grupo objetivo distinguiendo cualidades, características, tendencias, preferencias, y demás que nos permite la caracterización del mercado.


OBJETIVO GENERAL
Identificar las causas que han generado el decrecimiento de las ventas de la marca de pantaloncillos SOUL en el mercado, por medio de la investigación de mercados.OBJETIVOS ESPECIFICOS
1) Establecer el segmento objetivo a quien va dirigida la marca
2) Definir factores que influyen en la decisión de compra, en el segmento objetivo
3) Establecer estrategias (precio, plaza, promoción, producto) de alta competitividad en el mercado, con mayor impacto en el consumidor

RESUMEN
El diagnóstico realizado por la empresa a SOUL que es la marca líder en ropa interiormasculina, fue el siguiente:
Las ventas venían decreciendo en los últimos cuatro años.

Se realizaron estrategias de recuperación.

Se redactaron diversos informes para la Gerencia, donde se mostraban las cifras.

Los grandes almacenes de cadenas de diversas partes del mundo eran sus principales clientes.

Las entregas de la mercancía que se realiza en las diversas partes se hace justo atiempo.

Diseños para El Interior S.A., cuenta con una excelente fuerza de ventas.

Diseños para El Interior S.A., se destaca por satisfacer las necesidades del usuario final.

Algo muy positivo para Diseños para El Interior S.A., es la diversidad de productos, con la finalidad de atraer a diversos clientes.

Teniendo en cuenta lo anterior, SOUL ha logrado un posicionamiento en el...