investigacion


VALS
El estilo de vida de una persona lo refleja su forma de vida y está determinado por todas las diversas variables y elementos demográficos, económicos, culturales, sociales e internos.Cada decisión de consumo que toma el individuo servirá para reforzar su estilo de vida o para modificarlo parcialmente. 
La organización SRI (Stanford Research Institute) diseñó un sistema descriptivopara estratificar en categorías a los consumidores. Es el sistema VALS que significa Values And Life Styles (valores y estilos de vida).  

El sistema VALS, valores y estilo de vida, creadopor Stanford Research Institute, surge por la necesidad de explicar los cambios que sufrió la sociedad americana en los estilos de vida de los años 60.Las personas a lo largo de su vida pasan a travésde diferentes etapas, las cuales afectan sus actitudes, conductas y necesidades psicológicas. Estas etapas y sus variaciones determinan el comportamiento de los individuos frente a diversos escenarios,en especial aquel relacionado con las compras y preferencias. El sistema vals se conoce con dos versiones diferentes, un inicial Denominado sistema VALS y una versión actualizada al contextoactual, Sistema VALS 2. A continuación se presentaran los principales componentes que influyen en el comportamiento de compra para ambas versiones: El sistema VALS determina el comportamiento de compra através de:
Consumidores orientados por principio
Ellos compran tomando en cuento “como debes ser el mundo”.
Consumidores orientados por estatus
Basan sus compras por las opiniones y actitudes de otraspersonas.
Consumidores orientados a la acción
Basan sus decisiones de compra en la actividad, variedad y riesgo. El sistema VALS 2 determina el comportamiento de compra a través de:Por auto-orientación
*Orientación por principios
a) Cumplidores:
Organizados, auto confiados, intelectuales, maduros, satisfechos.
b) Creyentes:
Literales, respetuosos, leales, conservadores, prácticos....