investigacion










Universidad Autónoma de Guadalajara
Instituto de Educación Superior de Tecomán
Licenciatura en Administración de Empresas
Experiencia de Aprendizaje“Caso de Negocios 18”
Mercadotecnia del Producto
María Alejandra Montaño Silva
03 de Noviembre de 2014
1.- ¿Por qué fue para Price Co., su fracaso de expansión en nuevosmercados crucial en su caída definitiva?
Porque las personas (clientes) creían que solo era una copia de los demás almacenes como Sam´s Club, BJ´s y Costco. Cuando era locontrarios, puesto que Club Almacén Price fue el primero que apareció en el mercado.
2.- ¿Por qué es tan importante que los clubes de almacén atraigan nuevos clientes?
Porque asípodrían tener más lugar en el mercado, y poder ser una mejor empresa.
3.- Los clientes tradicionales de los clubes de almacén son familias con dos o más niños e ingresos de 40000 dólares anuales o más. ¿Por qué considera usted que estos consumidores integran la base de clientes?

Porque son quienes adquieren más productos, y hace que la empresatenga una mayor utilidad.

¿Qué haría usted para atraer grupos demográficos diferentes?
Pondría un segmento de artículos específicos para cada grupo. Es decir tener divididala empresa en segmentos; por ejemplo, niñas, niños, jóvenes, adolescentes, señoras, señores, etc.
4.- ¿Por qué fue la decisión de Costco de abrir departamentos de carnesfrescas, productos agrícolas y panadería crucial para su éxito continuado?
Para así poder atraer más clientes a su negocio.
5.- ¿Por qué considera usted que el club de almacénes considerado un formato de distribución flexible?
Porque les permiten cambiar su mercancía tan rápidamente como respuesta a la demanda de los consumidores.