INVESTIGACION

INSTITUTO SUPERIOR HIDALGO


LIC: ADMINISTRACION Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

III CUATRIMESTRE

MATERIA: PLAN DE NEGOCIOS

MARILYN POULETT LOPEZ SANTOS


FECHA DE ETREGA: 15 DE JUNIO DEL 2015.





ESTRATEGIAS DE PRECIO.
Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos. Laempresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo.
Puede ser, por ejemplo, una estrategia orientada a ofrecer precios inferiores, superiores o iguales a los precios medios del mercado.
Las empresas pueden optar por una estrategia de:
1. Penetración cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan al producto unvalor superior al precio que tiene.
2. Alineamiento cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen.
3. Selección cuando el precio corresponde con el valor que los compradores dan al producto pero es muy superior al valor medio de mercado.
4. Estrategias de ventas son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir objetivos de ventaspropuestos.
5. Veamos a continuación 7 estrategias de ventas que nos ayudarán a cumplir nuestros objetivos de ventas y a vender más en nuestro negocio o empresa:
Cambiar el producto
6. Una estrategia de ventas podría consistir en cambiar el producto, lo cual no significa tener que sacar un producto totalmente nuevo, sino que al que ya tenemos dotarlo de nuevas características, funciones, atributos,mejoras o usos, o simplemente cambiarle el diseño, la presentación, el diseño, el empaque, la etiqueta o los colores.
7. Las estrategias de promoción de un producto beneficia a las empresas con el aumento de demanda de nuestros consumidores y a la vez beneficia a los consumidores al brindarles la información necesaria sobre la disposición de el producto, sus usos y beneficios.
8. Las estrategias depromoción usualmente son para funcionar a corto plazo, animando a los consumidores a comprar el producto antes de que expire dicha promoción.
Algunas estrategias de promoción son:
Estrategia para impulsar: esta ocurre cuando se les incentiva a los vendedores del producto para promoverlo de la mejor manera.
Estrategia para atraer: el principal objetivo es el consumidor, no el vendedor como el casoanterior, y puede ser por medio de cupones de descuento o envió de muestras gratis por correo o algún otro medio.
Estrategia combinada: en este se ofrecen incentivos a los comerciantes para promover dicho producto.
Reforzamiento de la marca: esta estrategia lo que se busca es crear lealtad de nuestros consumidores a la marca, un ejemplo de esto es el uso de membresías con las que los clientes puedenadquirir una serie de descuentos y promociones.
Crear demanda: ofrecer una promoción por tiempo limitado (ejemplo; en la compra de un producto, el segundo es a mitad de precio), un descuento porcentual o demostrar a los consumidores que nuestro producto es mejor que el de la competencia.






PLAN DE MARKETING
Ya hemos decidido cuál va a ser nuestro negocio, dónde va a estar localizado yhemos redactado el Plan de Empresa. Es en este momento cuando debemos definir las estrategias de marketing, para concretar cómo vamos a vender nuestro producto o servicio, es decir, qué técnicas de venta vamos a utilizar. A la hora de elaborar el Plan de Marketing debemos contestar a una serie de preguntas: - ¿Qué producto o servicio vamos a ofrecer?; - ¿A qué precio lo vamos a ofrecer?; - ¿En quécanales de distribución se va a comercializar el producto?; - ¿Qué mensajes, medios y promociones vamos a utilizar?. Cuando se decide crear una empresa, primero se tiene una idea, luego se estudia el mercado y después se decide cuál va a ser la estrategia de penetración y de distribución en ese mercado. Una vez decidido todo esto buscaremos fuentes de financiación que nos permitan llevar a cabo esa...