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Organizacional. Tipos de Estrategias
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Después de entender los objetivos organizacionales y hacer análisis de los ambientes externo e interno, deben surgir las estrategias que leapunten a alcanzar una ventaja competitiva.
La estrategia es un método en el cual se reúnen una serie de actividades integradas y coordinadas, que buscan obtener una ventaja competitiva aprovechandolos recursos, capacidades y aptitudes centrales. Las estrategias pueden ser de negocio, corporativas e internacionales.
Estrategias de Negocio
Son basadas en el cliente y responden a las preguntas: aquién le sirve? (personas), cómo? (mejoras a generar), qué? (qué expectativas se van a cubrir). Estas estrategias se dividen en:
Liderazgo en costos: Busca generar un precio de venta competitivo aun costo bajo. Esto se puede llevar a cabo con mejoras en producción, negociación con proveedores, mano de obra con mayor productividad, entre otros. Esta estrategia puede implicar riesgos como pérdidade proveedores, imitación, rotación de personal, descuidar el comportamiento del ambiente, tener baja calidad y provocar errores en inversión.
Diferenciación: Lograr que mi producto genere mayorvalor que el de los demás y número de personas dispuestas a pagar por mi producto. Los riesgos que implican esta estrategia son la no apreciación del valor por parte de los clientes, descuidar otrosmercados, competencia con iguales atributos y menor o igual precio, imitación y estancamiento.
Enfocada: Estrategia concentrada en una parte del mercado, zona geográfica o segmento. Se pueden asociarriesgos como inversiones innecesarias o no rentables, que al seleccionar un segmento se descuide otros, e interés de otras compañías por el foco de la empresa.
La combinación de estas estrategias puedegenerar otras como costos enfocados (bajar los costos sin generar liderazgo para enfrentar una parte del mercado) y diferenciación enfocada (producto con mayor valor concentrado en una parte del...