Investigaciòn
Páginas: 2 (264 palabras)
Publicado: 21 de noviembre de 2011
La importancia del marketing industrial
La importancia del Marketing Industrial
Hoy en día la globalización y la constante diversificación de los nichos de mercadoson una directriz en el sector industrial, la complejidad tecnológica y los nuevos avances científicos han creado un mercado industrial cada vez más segmentado yespecializado.
Bajo esta óptica, la mercadotecnia ha concebido un espacio ante la necesidad de ofrecer y promover nuevas tecnologías en un ambiente altamente competitivo ydemandante como lo es la industria, en donde la mayoría de los productos son o se convierten fácilmente en “comodities”.
Al leer este artículo muchas personas sepreguntarán; ¿Por qué mientras los fabricantes de productos de consumo y comercializadores de bienes finales invierten fortunas en acciones de mercadotecnia y publicidad,las empresas industriales confían más en la calidad del producto y los vendedores, que en la mercadotecnia? ¿Por qué a las empresas industriales se les complica dar valoral posicionamiento y a la marca?
La respuesta; puede ser la falta de información que hay con respecto a la mercadotecnia industrial, o bien por la fuerte orientaciónde los responsables de la dirección de empresas industriales hacia la producción y ventas.
Sin embargo, nunca es tarde para empezar a contemplar la posibilidad de usarlas herramientas de esta disciplina y considerar de una forma distinta a los clientes.
No obstante que el término mercadotecnia apareció por primera vez en lostítulos colegiales de la Universidad de Pennsylvania en el año de 1905, no será si no hasta ahora que se comience a utilizar en México el concepto de mercadotecnia industrial.
La importancia del Marketing Industrial
Hoy en día la globalización y la constante diversificación de los nichos de mercadoson una directriz en el sector industrial, la complejidad tecnológica y los nuevos avances científicos han creado un mercado industrial cada vez más segmentado yespecializado.
Bajo esta óptica, la mercadotecnia ha concebido un espacio ante la necesidad de ofrecer y promover nuevas tecnologías en un ambiente altamente competitivo ydemandante como lo es la industria, en donde la mayoría de los productos son o se convierten fácilmente en “comodities”.
Al leer este artículo muchas personas sepreguntarán; ¿Por qué mientras los fabricantes de productos de consumo y comercializadores de bienes finales invierten fortunas en acciones de mercadotecnia y publicidad,las empresas industriales confían más en la calidad del producto y los vendedores, que en la mercadotecnia? ¿Por qué a las empresas industriales se les complica dar valoral posicionamiento y a la marca?
La respuesta; puede ser la falta de información que hay con respecto a la mercadotecnia industrial, o bien por la fuerte orientaciónde los responsables de la dirección de empresas industriales hacia la producción y ventas.
Sin embargo, nunca es tarde para empezar a contemplar la posibilidad de usarlas herramientas de esta disciplina y considerar de una forma distinta a los clientes.
No obstante que el término mercadotecnia apareció por primera vez en lostítulos colegiales de la Universidad de Pennsylvania en el año de 1905, no será si no hasta ahora que se comience a utilizar en México el concepto de mercadotecnia industrial.
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