investigación de mercado
Páginas: 9 (2100 palabras)
Publicado: 5 de febrero de 2014
CAPÍTULO 2: INVESTIGACIÓN DE MERCADO
2.1. Perspectivas de la Investigación
La investigación de mercado es la función que enlaza al consumidor o al cliente con el comercializador a través de la información. Esta información se utiliza para identificar y definir las oportunidades y los problemas del mercado.
En la presente unidad se pretende diseñar e implementar unainvestigación de mercado que facilite la identificación de las preferencias del consumidor objetivo, lo cual permitirá formarse una idea clara del nivel de salida que tendrá el producto en el mercado.
Identificadas las características básicas de los clientes potenciales, dentro de las cuales se encuentran los hábitos de compra; el estudio de mercado proveerá las herramientas necesarias ysuficientes al momento de estimar la demanda, así como la participación de mercado del producto; ejes fundamentales al momento de construir el flujo de caja proyectado para evaluar la factibilidad económica del proyecto. Por otro lado los resultados que arroje este estudio permitirán delinear estrategias de comercialización para posicionar el producto en la mente del consumidor.
2.2. Planteamientodel Problema
El Econ. Galo Rivera, quien labora en BusinessPharm Difare S.A., esta consciente de la preocupación de las personas por cuidar su salud, y como respuesta a un significativo aumento en la demanda por productos farmacéuticos, ha decidido comercializar medicamentos para todo tipo de cólicos.
Sin embargo, es primordial determinar la existencia de un nicho de mercado para estemedicamento en el Ecuador, es decir probar si hay o no un grupo de consumidores que estén dispuestos a comprar y consumir este medicamento.
2.3. Objetivos de la Investigación de Mercado
2.3.1. Objetivos Generales
Determinar la existencia de un nicho de mercado para este medicamento en el Ecuador.
Identificar las actuales oportunidades de mercado para la oferta del producto.
Definir elsegmento de mercado para el producto.
2.3.2. Objetivos Específicos
Determinar el perfil, gustos y preferencias del consumidor potencial del producto.
Establecer el grado de conocimiento del producto por parte del consumidor objetivo.
Determinar la frecuencia de compra del producto, lo cual permitirá conocer los hábitos de consumo del cliente meta.
Conocer la percepción del clientecon respecto al producto.
Determinar los lugares en los cuales el consumidor estaría dispuesto a comprar el producto.
2.4. Plan de Muestreo
2.4.1. Definición de la Población Objetivo
La población es definida como el conjunto que representa todas las mediciones de interés para el estudio. Mientras que la muestra es un subconjunto de unidades del total, que permite inferir laconducta del universo en su conjunto.
La población que se ha considerado para la realización del presente estudio de mercado se concentra a las dos principales ciudades del Ecuador: Guayaquil y Quito las cuales cuentan con la mayor concentración de habitantes.
En base al último censo realizado por el INEC en el año 2001 se determinó que la población en Quito y Guayaquil en ese añofue:
Cuadro 2.1
Año 2001
Guayaquil
2.039.789
Quito
1.839.853
Fuente: INEC
Tomado en cuenta la tasa de crecimiento anual de la población de ambas ciudades;
Cuadro 2.2
TCA Guayaquil
2,38%
TCA Quito
2,42%
Fuente: INEC
Se puede proyectar que el número de habitantes para el año en curso (2008) es:
Cuadro 2.3
Año 2008Guayaquil
2.404.867
Quito
2.175.086
Fuente: INEC
Según información proporcionada por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (I.N.E.C) los individuos de estrato social medio, medio bajo y bajo se encuentran dentro del quintil más pobre de la población, pues es el 20% más pobre del país que concentra cerca del 45,9% del consumo nacional. Por tanto, la población objetivo...
CAPÍTULO 2: INVESTIGACIÓN DE MERCADO
2.1. Perspectivas de la Investigación
La investigación de mercado es la función que enlaza al consumidor o al cliente con el comercializador a través de la información. Esta información se utiliza para identificar y definir las oportunidades y los problemas del mercado.
En la presente unidad se pretende diseñar e implementar unainvestigación de mercado que facilite la identificación de las preferencias del consumidor objetivo, lo cual permitirá formarse una idea clara del nivel de salida que tendrá el producto en el mercado.
Identificadas las características básicas de los clientes potenciales, dentro de las cuales se encuentran los hábitos de compra; el estudio de mercado proveerá las herramientas necesarias ysuficientes al momento de estimar la demanda, así como la participación de mercado del producto; ejes fundamentales al momento de construir el flujo de caja proyectado para evaluar la factibilidad económica del proyecto. Por otro lado los resultados que arroje este estudio permitirán delinear estrategias de comercialización para posicionar el producto en la mente del consumidor.
2.2. Planteamientodel Problema
El Econ. Galo Rivera, quien labora en BusinessPharm Difare S.A., esta consciente de la preocupación de las personas por cuidar su salud, y como respuesta a un significativo aumento en la demanda por productos farmacéuticos, ha decidido comercializar medicamentos para todo tipo de cólicos.
Sin embargo, es primordial determinar la existencia de un nicho de mercado para estemedicamento en el Ecuador, es decir probar si hay o no un grupo de consumidores que estén dispuestos a comprar y consumir este medicamento.
2.3. Objetivos de la Investigación de Mercado
2.3.1. Objetivos Generales
Determinar la existencia de un nicho de mercado para este medicamento en el Ecuador.
Identificar las actuales oportunidades de mercado para la oferta del producto.
Definir elsegmento de mercado para el producto.
2.3.2. Objetivos Específicos
Determinar el perfil, gustos y preferencias del consumidor potencial del producto.
Establecer el grado de conocimiento del producto por parte del consumidor objetivo.
Determinar la frecuencia de compra del producto, lo cual permitirá conocer los hábitos de consumo del cliente meta.
Conocer la percepción del clientecon respecto al producto.
Determinar los lugares en los cuales el consumidor estaría dispuesto a comprar el producto.
2.4. Plan de Muestreo
2.4.1. Definición de la Población Objetivo
La población es definida como el conjunto que representa todas las mediciones de interés para el estudio. Mientras que la muestra es un subconjunto de unidades del total, que permite inferir laconducta del universo en su conjunto.
La población que se ha considerado para la realización del presente estudio de mercado se concentra a las dos principales ciudades del Ecuador: Guayaquil y Quito las cuales cuentan con la mayor concentración de habitantes.
En base al último censo realizado por el INEC en el año 2001 se determinó que la población en Quito y Guayaquil en ese añofue:
Cuadro 2.1
Año 2001
Guayaquil
2.039.789
Quito
1.839.853
Fuente: INEC
Tomado en cuenta la tasa de crecimiento anual de la población de ambas ciudades;
Cuadro 2.2
TCA Guayaquil
2,38%
TCA Quito
2,42%
Fuente: INEC
Se puede proyectar que el número de habitantes para el año en curso (2008) es:
Cuadro 2.3
Año 2008Guayaquil
2.404.867
Quito
2.175.086
Fuente: INEC
Según información proporcionada por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (I.N.E.C) los individuos de estrato social medio, medio bajo y bajo se encuentran dentro del quintil más pobre de la población, pues es el 20% más pobre del país que concentra cerca del 45,9% del consumo nacional. Por tanto, la población objetivo...
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