Investigación De Mercados Internacionales
Páginas: 15 (3641 palabras)
Publicado: 19 de julio de 2012
Autor: Enrique Angulo Salinas
2011
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES, SU IMPORTANCIA PARA CONOCER
EL ENTORNO DEL MERCADO
Es imperativo tener claro los objetivos que busca la organización en su proceso de
internacionalización , para lo cual deberá resolver primero los siguientes cuestionamientos:
¿Qué es una investigación de mercado Internacional?
¿Qué Beneficios e speramos deuna investigación de mercado internacional?
¿Qué le puede indicar una investigación de mercado Internacional?
Es un método para recopilar, analizar e informar los hallazgos relacionados con una situación
específica en el mercado. Se utiliza para poder tomar decisiones sobre:
·
·
·
·
La introducción al mercado de un nuevo producto o servicio
Los canales de distribución más apropiadospara el producto
Cambios en las estrategias de promoción y publicidad
Variables para definir políticas de precios
Una investigación de mercado refleja:
·
·
·
·
Cambios en la conducta del consumidor
Cambios en los hábitos de compra
La opinión de los consumidores
Cambios en las variables macroeconómicas
El objetivo de toda investigación es obtener datos importantes sobre nuestromercado y la
competencia, los cuales servirán de guía para la toma de decisiones.
No se debe limitar el proceso de investigación únicamente al momento en que se inicia un nuevo
negocio. Por el contrario, debe convertirse en una actividad continua.
La investigación de mercado involucra el uso de varios instrumentos para analizar las tendencias
del consumidor. Algunos de estos instrumentosincluyen: e ncuestas, estudios estadísticos,
observación, entrevista y grupos focales. La investigación nos provee información sobre el perfil de
nuestros clientes, incluyendo sus datos demográficos y psicológicos. Estos datos son
características específicas de nuestro grupo objeto, necesarias para desarrollar un buen plan de
mercadeo dirigido a nuestro público primario.
UAGRM
P ágina 1
2011 §Enrique Angulo Salinas § Universidad Autónoma G abriel Rene Moreno Unidad de Postgrado
Autor: Enrique Angulo Salinas
2011
Beneficios de una investigación de mercado
La información obtenida a través de una investigación científica de mercado suele ser confiable y
debe se r utilizada como guía para el desarrollo de las estrategias empresariales.
La investigación de mercado es una guíapara la comunicación con los clientes actuales y
potenciales
Si usted realiza una buena investigación, los resultados le ayudarán a diseñar una campaña
efectiva de mercadeo, que otorgue a los consumidores potenciales la información que a éstos les
interesa.
La investigación le ayuda a identificar oportunidades en el mercado
Por ejemplo, si usted planea iniciar un negocio en ciertalocalización geográfica y descubre que en
ese lugar existe poca competencia, entonces usted ya identificó una oportunidad. Las
oportunidades para el éxito aumentan si la región en la que piensa hacer negocio está altamente
poblada y los residentes reúnen las características de su grupo seleccionado.
La investigación de mercado minimiza los riesgos
Si en lugar de identificar oportunidades en el mercado,los resultados de la investigación le indican
que no debe seguir con el plan de acción, entonces es el momento de hacer ajustes. Por ejemplo,
si los hallazgos reflejan que el mercado está saturado con el tipo de servicio o producto que
planifica ofrecer, entonces usted sabe que tal vez sea mejor moverse hacia otra localización.
La investigación de mercado identifica futuros problemas
A travésde la investigación puede descubrir, por ejemplo, que en el lugar donde quiere establecer
su negocio, el municipio planifica construir un paso a desnivel o una ruta alterna con el propósito
de aliviar la congestión de tránsito. ¡Usted ha identificado un posible problema!
La investigación de mercado le ayuda a evaluar los resultados de sus esfuerzos
Con la investigación puede determinar si...
2011
INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNACIONALES, SU IMPORTANCIA PARA CONOCER
EL ENTORNO DEL MERCADO
Es imperativo tener claro los objetivos que busca la organización en su proceso de
internacionalización , para lo cual deberá resolver primero los siguientes cuestionamientos:
¿Qué es una investigación de mercado Internacional?
¿Qué Beneficios e speramos deuna investigación de mercado internacional?
¿Qué le puede indicar una investigación de mercado Internacional?
Es un método para recopilar, analizar e informar los hallazgos relacionados con una situación
específica en el mercado. Se utiliza para poder tomar decisiones sobre:
·
·
·
·
La introducción al mercado de un nuevo producto o servicio
Los canales de distribución más apropiadospara el producto
Cambios en las estrategias de promoción y publicidad
Variables para definir políticas de precios
Una investigación de mercado refleja:
·
·
·
·
Cambios en la conducta del consumidor
Cambios en los hábitos de compra
La opinión de los consumidores
Cambios en las variables macroeconómicas
El objetivo de toda investigación es obtener datos importantes sobre nuestromercado y la
competencia, los cuales servirán de guía para la toma de decisiones.
No se debe limitar el proceso de investigación únicamente al momento en que se inicia un nuevo
negocio. Por el contrario, debe convertirse en una actividad continua.
La investigación de mercado involucra el uso de varios instrumentos para analizar las tendencias
del consumidor. Algunos de estos instrumentosincluyen: e ncuestas, estudios estadísticos,
observación, entrevista y grupos focales. La investigación nos provee información sobre el perfil de
nuestros clientes, incluyendo sus datos demográficos y psicológicos. Estos datos son
características específicas de nuestro grupo objeto, necesarias para desarrollar un buen plan de
mercadeo dirigido a nuestro público primario.
UAGRM
P ágina 1
2011 §Enrique Angulo Salinas § Universidad Autónoma G abriel Rene Moreno Unidad de Postgrado
Autor: Enrique Angulo Salinas
2011
Beneficios de una investigación de mercado
La información obtenida a través de una investigación científica de mercado suele ser confiable y
debe se r utilizada como guía para el desarrollo de las estrategias empresariales.
La investigación de mercado es una guíapara la comunicación con los clientes actuales y
potenciales
Si usted realiza una buena investigación, los resultados le ayudarán a diseñar una campaña
efectiva de mercadeo, que otorgue a los consumidores potenciales la información que a éstos les
interesa.
La investigación le ayuda a identificar oportunidades en el mercado
Por ejemplo, si usted planea iniciar un negocio en ciertalocalización geográfica y descubre que en
ese lugar existe poca competencia, entonces usted ya identificó una oportunidad. Las
oportunidades para el éxito aumentan si la región en la que piensa hacer negocio está altamente
poblada y los residentes reúnen las características de su grupo seleccionado.
La investigación de mercado minimiza los riesgos
Si en lugar de identificar oportunidades en el mercado,los resultados de la investigación le indican
que no debe seguir con el plan de acción, entonces es el momento de hacer ajustes. Por ejemplo,
si los hallazgos reflejan que el mercado está saturado con el tipo de servicio o producto que
planifica ofrecer, entonces usted sabe que tal vez sea mejor moverse hacia otra localización.
La investigación de mercado identifica futuros problemas
A travésde la investigación puede descubrir, por ejemplo, que en el lugar donde quiere establecer
su negocio, el municipio planifica construir un paso a desnivel o una ruta alterna con el propósito
de aliviar la congestión de tránsito. ¡Usted ha identificado un posible problema!
La investigación de mercado le ayuda a evaluar los resultados de sus esfuerzos
Con la investigación puede determinar si...
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