Investigue 3 Historias De Coaches Afamados, Destaque Lo Que Ud. Considere Los Aspectos Más Relevantes De Su Labor Como Coaches

UNIVERSIDAD CATOLICA
DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
INGENIERIA EN ADMINISTRACION DE VENTAS

MATERIA: Técnicas de Negociación
DOCENTE: Ing. MaximilianoPérez
TEMA: Gestión Tutorial
ALUMNO: Fernando Rizzo
Alumna: Georgi Mujicate

Negociación de Autos GSK – Vallejo Araujo
INTERESES:
GlaxoSmitklinees una empresa farmacéutica, cuya necesidad es realizar un convenio para la adquisición de su flota de vehículos del 2012, el interés es realizar una negociación que permita obtener mejores descuentosy un plazo de pago de 90 días.
Vallejo Araujo, es una empresa que dentro de su línea de negocio tiene la venta de autos y puede suplir la necesidad de GSK en cuanto a los autos pero no sobre elcrédito solicitado.
OPCIONES:
Las opciones se apalancan sobre la variedad de modelos la marca Chevrolet, el servicio post venta y proveer un servicio ágil de matriculación a nivel nacional.
Existenopciones como KIA – Renault y Hyundai que están dispuesta a dar un precio competitivo vs el mercado y crédito de 90 días, siempre y cuando el mínimo de autos comprados sea 20.
ALTERNATIVAS:
*Comprar un solo modelo de auto (SAIL)
* Dar un crédito máximo de 45 días
* No firmar ningún acuerdo
* No comprar todos los carros de la marca Chevrolet
* Buscar nuevas opciones
*Laboratorio exige 2% de descuento sobre el monto y modelo SAIL, 6% para los otros modelos.
* Laboratorio solicita 15% de descuento en talleres y repuestos
En el escenario de esta negociación, estaseran las alternativas exigidas por el comprador, y está en poder del proveedor plantear un negocio que permita que ambas empresas lleguen a un punto de equilibrio donde ninguna de las partes se sientaafectada.
LEGITIMIDAD:
Al iniciar la negociación se hizo el acercamiento entre el representante comercial del proveedor, y la persona de compras del laboratorio, conforme la negociación se fue...