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AÑO INTERNACIONAL DE LAS COOPERATIVAS
SERIE DE INFORMES TEMÁTICOS

Hacia organizaciones de
productores autosuficientes
y orientadas al mercado

Se espera que continúe el rápido crecimiento de la clase media de muchas regiones y
países en desarrollo, impulsado por una mejora de la gobernanza y la política económica.
Acompañado de políticas favorables a la actividad empresarial, el aumentode la
población y la rápida urbanización (McKinsey Global Institute, 2011), este crecimiento
sostenido de la demanda y el gasto de los consumidores significa que los mercados
actuales ofrecen mejores oportunidades a los agricultores, entre ellos los pequeños
agricultores. Sin embargo, a los pequeños productores les cuesta mantenerse al ritmo
de las demandas de los nuevos mercados, querequieren mayor volumen, regularidad
del suministro y mayor calidad, así que se encuentran en una situación de desventaja
debido a sus altos costes de transacción y a su escaso poder de negociación.
Las organizaciones de productores ofrecen a los pequeños productores un espacio
para responder de manera colectiva a las crecientes demandas de la agricultura
moderna. Las organizaciones de productoresbuscan de manera continuada nuevos
medios de mejorar la competitividad de los pequeños productores mediante acciones
conjuntas, tales como la compra de insumos al por mayor, la comercialización colectiva,
la negociación del crédito y los contratos, así como la presión política a los responsables
de la elaboración de políticas. En función del contexto local y la estructura del mercado
y de losbienes básicos, se pueden adoptar distintos modelos organizativos de apoyo a
la integración de los pequeños productores en los mercados.2
La FAO viene trabajando con una serie de organizaciones de productores a nivel de
federaciones y países en las regiones de África, el Caribe y el Pacífico (ACP) 3, para
elaborar mecanismos institucionales que mejoren la participación equitativa de los

1Adaptado de FAO, 2012b.
2 Ver Mangus y de
Steenhuijsen Piters, 2010,
capítulo 2, para obtener una
visión detallada de varios
modelos organizativos de
mercados de pequeños
productores.
3 El conocimiento y los
casos mencionados en este
documento se basan en las
actividades desarrolladas en
el marco del Programa de
productos básicos agrícolas
en todos los países de la
ACP, financiadopor la UE,
para integrar a los pequeños
productores en las cadenas
de valor en una serie de
países de la ACP. www.
euacpcommodities.eu/en y
www.fao.org/economic/est/
aaacp/en/

©FAO/Jim Holmes, ©FAO/Ami Vitale, ©FAO/Dan White

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pequeños productores en las cadenas de valor. Los principales resultados de este
trabajo han sido la identificación de factores clave para el éxito querefuercen modelos
organizativos de pequeños productores y recomendaciones políticas que promuevan
organizaciones de productores autosuficientes y orientadas al mercado.

Factores de éxito y casos
de buenas prácticas
 Buenos sistemas de gestión y liderazgo. El éxito de las organizaciones de

©FAO/Riccardo Gangale

©FAO/Seyllou Diallo

productores depende en gran medida de un buenliderazgo, conocimiento de
primera mano sobre los mercados de bienes básicos seleccionados, así como
de un sistema operativo, financiero y de gestión transparente capaz de delegar
tareas a personal con experiencia. Para esta buena práctica es fundamental
contratar a personal profesional formado en materia de agronegocios en
institutos técnicos y universidades de prestigio. El cuadro 1 describe uncaso de
éxito en Camerún.

CUADRO 1

La cooperativa de agricultores del área de Konye
(KONAFCOOP) en Camerún
es una exitosa cooperativa de productores orientada
al mercado con continuo crecimiento positivo y
pago de bonificaciones a sus miembros de manera
regular, debido en gran medida a su sistema de
gestión eficiente y transparente. Para sostener
la difusión de buenas prácticas...