Ipadii La Apuesta Segura

Grupo : Alexandru Filimon María Victoria Quizphe Tania Carrillo

Febrero del 2011
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Contenido 1. Introducción
1.1. Estrategia corporativa 1.2. Estrategia competitiva 1.3. Estrategia comercial

2. Plan de Marketing

2.1. Resumen Ejecutivo 2.2. Marketing Analítico: Situación actual 2.2.1. El mercado 2.2.2. El producto 2.2.3. La competencia 2.2.4. La distribución 2.3.Análisis de las Oportunidad de mercado: Matriz “DAFO” 2.3.1. Amenazas y Oportunidades 2.3.2. Debilidades y Fortalezas 2.3.3. Puntos clave en la estrategia 2.4. Objetivos 2.4.1. Financieros 2.4.2. De marketing 2.5. Estrategias de marketing 2.5.1. Clientes Objetivos por segmentos 2.5.2. Posicionamiento 2.5.3. Marca 2.5.4. Precio 2.5.5. Comunicación 2.5.6. Fuerza de venta 2.5.7. Política de promociones 2.6.Pérdidas y Ganancias 2.7. Programa de control

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Introducción

Estrategia Corporativa:
1- Objetivo: Potenciar la mezcla de de productos iPad, iPhone, iPod aprovechando la tendencia sostenida hacia la miniaturización de los ordenadores personales, segmentándolos por tamaño cubriendo todas las posibles necesidades con un nivel de prestaciones similares pero cada unoespecializado en una función (iPhone telefonía, iPod, música, etc). El objetivo es conseguir un parque instalado suficientemente grande de equipos con el mismo sistema operativo (iOS 4.2 y sucesivos) para monopolizar (de forma tal de volcar) los esfuerzos de desarrollo de software sobre esta plataforma y abrir las puertas a crecer en notebook en el futuro. Nuestros clientes serán todos aquellos que seintegren en el uso de las nuevas tecnologías basadas sobre medio gráficos y para llegar a ellos debemos sobrepasar en unidades instaladas el “Tipping Point” del mercado. 2- Tendencias en el consumidor: Desde hace mas de 30 años que la humanidad sueña con la posibilidad de tener “el mundo al alcance de nuestro dedos”. Años después el cine materializó esta ilusión a través de películas como“Minority Report”, el consumidor desea tener acceso a un mundo virtual. Apple aspira a ser la puerta de acceso a este mundo

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Estrategia competitiva:
El mejor producto a un precio aceptable con respecto a las alternativas del mercado. Nuestro sistema operativo debe ser el mejor del mercado, sobrepasando no solo las limitaciones de Windows sino las expectativas del mercado. Se debeorientar a conectar con imágenes al mundo, debe darle portabilidad al usuario, ponerle al alcance de su mano el mundo de forma virtual. Nuestros productos deben ser “sobresalientes” creando nuevos mundos. Segmentaremos el mercado en función del tamaño y generaremos los estándares necesarios.

Estrategia comercial:
Para lograr instalar una base de hardware suficientemente grande con el mismo sistemaoperativo posicionándolo como la mejor alternativa tecnológica del mercado con prestaciones superiores nos basaremos en cuatro líneas de productos, iPhone, iPad, iPod y MAC (desktop y notebook). Será objeto de este estudio las acciones que deban realizarse para introducir exclusivamente el modelo iPad en los distintos mercados. Toda la estrategia se basa en la generación de una base instaladasuficientemente grande como para llevar al mundo en derredor del sistema operativo iOS de Apple, lo cual nos lleva a que se deberán seguir distintas estrategias comerciales en cada mercado. En particular suponemos tres grandes zonas de actuación: América, Europa y Asia. Nuestra estrategia es particularmente sensible a la comercialización en China (sin perder de vista a Japón que a pesar de suestancamiento tiene una influencia tecnológica considerable sobre el resto de la región) y EEUU (y dentro de América probablemente en Brasil). La estrategia comercial en la zona Euro será de generación de alianzas y soporte a desarrolladores de software en iPad, penetración en iPhone y mantenimiento en iPod. Toda esa zona se ve, a excepción de Alemania, afectada por la crisis, el euro alto y los...