Iphone

目录

目录.................................................................1
摘要.................................................................2
关键词...............................................................2
引 言...............................................................2
一 苹果Iphone在中国市场的发展状况 ..................................3
(一)苹果公司及其Iphone产品简介.....................................3
（二）苹果Iphone在中国市场的销售情况................................4
二、苹果Iphone在中国市场的营销策略分析..............................5
（一）产品策略........................................................5
（二）价格策略........................................................6
（三）渠道策略........................................................6
（四）促销策略........................................................7三、苹果Iphone在中国所面临的问题....................................7
四、针对苹果Iphone在中国市场营销方面的建议..........................19
结 语...............................................................20
参考文献.............................................................21
附录1：关于“苹果iphone”的调查问卷.................................22
附录2：调查问卷数据统计表...........................................25





苹果Iphone在中国的营销策略

论文作者：叶莉（古巴） 学号：0891115
专业方向：汉语专业经贸方向 指导教师：朱彤

[摘要]苹果公司的iphone手机自从2007年上市以来就成为智能手机的主导品牌。iphone手机的成功源自于苹果公司对技术研发和创新的坚持，当然也离不开有效的营销计划的制定。本文通过对苹果Iphone在中国的营销策略的分析，结合问卷调查探索苹果iphone在中国所面临的问题，进而对苹果iphone在中国市场营销方面提出一些建议。希望这些分析和总结，能够为苹果公司在中国市场的营销工作提供有价值的参考,同时帮助中国国产品牌获得更好更适合自己品牌的营销经验。
[关键词]：苹果；iphone；营销

引言苹果Iphone是由苹果公司首席执行官史蒂夫-乔布斯在2007年1月9日推出的。苹果（APPLE）作为IT界的传奇品牌，从1976年创立至今，已历经三十载。成长的过程中，苹果尽管危机不断，却总能绝处逢生、化险为夷。近年来，借着数码播放器ipod系列，苹果更是有着一股扶摇直上的势头，紧追IT业的两大巨头IBM和微软。而苹果公司的iphone手机自从2007年上市以来就成为智能手机的主导品牌。目前，苹果公司已成为全球最大手机制造商之一。iphone手机的成功源自于苹果公司对技术研发和创新的坚持，当然也离不开有效的营销计划的制定。
笔者在中国生活期间，看到很多中国人在使用苹果手机，而商场和家电卖场中最热卖的手机品牌就是苹果的。本文试图通过对苹果Iphone在中国的营销策略的分析，结合对中国消费者的问卷调查探索苹果iphone在中国所面临的问题，进而对苹果iphone在中国市场营销方面提出一些建议。希望这些分析和总结，能够为苹果公司在中国市场的营销工作提供有价值的参考,同时帮助中国国产品牌获得更好更适合自己品牌的营销经验。

（一）苹果Iphone在中国市场的发展状况

（一） 苹果公司及其Iphone产品简介

苹果公司原名苹果电脑公司，是由乔布斯••斯蒂夫, 沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立的，总部位于美国加利福尼亚伯蒂诺市，处于硅谷的中心地带。苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑，服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个及个人数字式辅助设备。其核心业务是电子科技产品。苹果公司最知名的产品是其出品的Apple2,、Macintosh电脑、Ipod数码音乐播放器、Itunes音乐商店和Iphone手机。苹果公司在高科技企业中以创新而闻名，是全球著名的个人电脑供应商。2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。从上个世纪九十年代起，苹果公司就开始开拓中国市场。1993年苹果电脑公司北京办事处成立，标志着全球最大的计算机企业之一的苹果公司正式进入中国市场。目前苹果公司在中国的总代理共有6家，其200家代理商和70家专卖店遍布中国各大城市。
Iphone由苹果公司首席执行官史蒂夫-乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国 上市。苹果Iphone定位是：搭载了Ipod功能及网络浏览器的移动电话，将创新的移动电话，可触摸宽屏Ipod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。Iphone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制Iphone。Iphone还开创了移动设备软件类端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会。2008年6月苹果又发布了Iphone3G，软件上的革命使其成为业界标杆。智能手机市场的原有格局在Iphone的冲击下完全瓦解。

（三） 苹果iphone在中国市场的销售情况苹果iphone把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品，在智能通讯市场上，代表了科技的最前沿。拥有苹果iphone，就是拥有了时尚。而iphone具备的不断创新的特性，更是一直吸引着对苹果有品牌忠诚的消费群体。苹果iPhone超越诺基亚成为中国第一大智能手机品牌。2011年9月份摩根士丹利进行了一项调查（图1），结果发现苹果已取代诺基亚，成为去年下半年中国第一大智能手机品牌。在有意购买智能手机的受访者中，有意购买iPhone的受访者较2011年上半年增长了6%，达到34%，是有意购买诺基亚手机的两倍。在iPhone用户中，拥有Mac机的比例为35%，拥有iPod的比例为63%，高于其他智能手机用户的30%。由于iPhone销量激增，中国已成为苹果在全球的第二大市场。苹果在中国的营业收入从2010财年的30亿美元猛增至2011财年的130亿美元。

图1：iphone成为去年下半年中国第一大智能手机品牌

* 苹果Iphone在中国市场的营销策略分析

（一） 产品策略

  iPhone与iPhone 3G，苹果纯粹是没有把中国市场当回事，或者从另一个角度说苹果对自己的产品还不是特别地有信心，所以在推广力度上并不像今天这样以全球为单位。到了iPhone 3GS时期，中国大陆行货终于出现，但是要比国外晚了将近一年的时间。苹果手机像魔鬼一样在这个地球上横扫市场，人们疯狂的追求这苹果的身份和地位的象征，但是有可能只有亲自用过苹果手机的人才会有以下的体验，因为世界上并没有完美的东西，苹果手机就是非常的不完美，可是人们却被苹果英明的销售策略所迷惑着。苹果的优点是网页浏览非常轻松，这种轻松很大程度上建立在操作的流畅上，而且软件商店提供的大量软件，跟MSN，QQ，Facebook，Twitter，Picasa，Flickr这些流行的网络应用契合的非常棒，配合3G和WIFI，各种网络上的应用可以说是非常完美。多点触摸，重力感应这些东西，使苹果iPhone的娱乐功能也是相当的强大，而这种强大的娱乐功能让苹果iPhone超越了其他手机很大的距离。多点触摸，重力感应这些东西，使苹果iPhone的娱乐功能也是相当的强大，而这种强大的娱乐功能让苹果iPhone超越了其他手机很大的距离。其实最大的缺点就是他是一体机 ，整个机器没有一个螺丝，一旦有问题就要用靠力气把后盖子敲开维修而且他就一块电池是内置的，不能拿下来，不能换。有国产仿的换一个要500多 这是他最大的缺点了待机一点都用完了。 重点分析最新上市的iphone4S：不论是在核心还是在形式上都采用的是最尖端的科技。（1）核心产品分析：显示屏可拍摄3264x2448像素图像，配备A5双核心处理器及双核显示核心，CPU速度是iphone4的两陪，图像性能则是iphone4的7陪。Iphone4S电池续航能力提升。...