ir mas alla

ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA NUEVOS ENTRANTES EN EL MERCADO

El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que pueden llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

Al ingresar un producto nuevo al mercado, se tiene en cuenta el grado de novedad del mismosegún la percepción tanto por la compañía como de los clientes objetivo.
Esto ayuda a determinar el grado de complejidad e incertidumbre que acarrean las tareas de ingeniería, operaciones y marketing necesarias para hacer del mismo un nuevo entrante exitoso.



Estrategias marketing
Definen las guías a seguir para colocarse ventajosamente frente a la competencia, aprovechando las oportunidadesdel mercado al tiempo que se consiguen los objetivos de marketing fijados.

Productos nuevos para el mundo

Los productos nuevos para los clientes objetivo, pero no para la compañía (extensiones de líneas o modificaciones dirigidas) no son muy innovadoras en diseño u operaciones, pero presentan un alto grado de incertidumbre de marketing, el reto en este tipo de producto es crear la demandaprimaria, haciendo que los clientes objetivo cobren conciencia del producto.

En el caso de productos nuevos para la compañía, pero no para el mercado (nuevas líneas de producto, modificaciones de producto, reducciones de costo) plantean menos retos de investigación y desarrollo, pero si en ingeniera de procesos, producción, control de calidad, y marketing, donde en este último, el objetivoprimordial se basa en crear la demanda selectiva y conquistar la participación de mercado convenciéndoles de que el nuevo ofrecimiento es mejor.

Estrategias del precursor (Que inicia o introduce ideas)

1. Primera elección de segmentos de mercado y posiciones: El precursor tiene la oportunidad de desarrollar un ofrecimiento de producto con los atributos más importantes para el segmento mayor declientes o de promover la importancia de atributos que destacan su marca.
2. El precursor define las reglas del juego: En variables como la calidad del producto, precio, distribución, garantía, servicio postventa y atractivos y presupuestos promocionales.
3. Ventajas de distribución: Tiene la mayoría de ventaja de las opciones en el diseño de un canal de distribución para llevar el nuevo productoal mercado.
4. Economías de escala y experiencia: Ser el primero significa que puede adquirir el volumen y la experiencia y acumularla y bajar con ello los costos unitarios a paso más rápido que los seguidores.
5. Altos costos de cambio para los adaptadores tempranos: Los clientes que adoptaron tempranamente un nuevo producto de pionero pueden ser renuentes a cambiar de proveedores cuandoaparecen los productos competitivos.
6. Posibilidad de lograr efectos de red positivos: El valor de alguna clase de bienes y servicios para un cliente individual crece a la par que un mayor número de personas adopta el producto y que la red de usuarios se agranda. 

Alternativas de estrategias de marketing

Penetración de mercado masivo:

Su principal objetivo es el de maximizar el número deprobadores y adaptadores en el mercado total, así como mantener la posición líder de participación en el mercado, convenciendo a tantos clientes potenciales como sea posible de adoptar el producto del precursor rápidamente para bajar los costos unitarios y crear una lealtad en los clientes antes de que los competidores entren en el mercado.

Penetración de Nicho:

Se utiliza principalmente enmercados fragmentados con multitud de utilidades y aplicaciones en el producto. Su principal objetivo es el de maximizar el número de probadores y adaptadores en el segmento objetivo, usado principalmente por empresas con limitantes en habilidades y recursos de ingeniera de producto, siendo característica del mercado un gran número de competidores.


ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER...