Italia México

Negociación
México – Italia
Jorge Linares Mata
Lizbeth de la Torre
Maricela Martínez

Negociar en Mercados
Es un sistema de relaciones
económicas, mercantiles y
financieras, entre estados
enlazadospor la división
internacional del trabajo.
Con el concepto de la división
internacional del trabajo está
íntimamente relacionado el
concepto de cooperación
internacional, la base de una
administracióneficiente de
los factores de producción.

Diferencia entre negociación
Internacional y Nacional
No hay grandes diferencias entre el
proceso de negociación que se da
entre países, del que realizandos
personas del mismo país; las
principales diferencias son de tipo
cultural, expectativas y valores que
no son compartidas por ambas
partes (Ogliastri, 1999).

Perfil del negociador
Se consideran 5atributos básicos de
un negociador italiano:
1. Capacidad de ser flexible con los
métodos que usa para el
cumplimiento de metas.
2. Sensibilidad interpersonal basada
en la comprensión de lacontraparte.
3. Creatividad para desarrollar
soluciones que lleven a acuerdos
mutuos.
4. Paciente.
5. Tenacidad para transformar una
relación entre adversarios a una
interrelación más colaborativa.Introducción
Los italianos son locuaces
(habladores, parlanchines), hablan
en un tono de voz bastante alto y
suelen gesticular mucho.
*Las citas deben hacerse por
escrito (en italiano), tres semanas
antes y seconfirmará por teléfono
o por fax (todavía en italiano).
*Puede resultar de gran utilidad
que le presente alguien que ya le
conoce. Los italianos prefieren
hacer negocios con personas que
conocen y enquien confianza.

Saludos
Los saludos suelen ser muy
efusivos con un gesto
habitual de dar la mano,
pueden seguir unas
palmaditas en la espalda o
bien agarrarte el brazo, si
tienen contigo ciertaconfianza. Tú espacio
personal puede verse
invadido o sentirte
ligeramente amenazado.
Debes tratar de no mostrar
enfado o contrariedad por
ello.

Tanto los hombres como las mujeres, gozan de un plano...