ITC EChoupal Initiative Espanol
Páginas: 46 (11252 palabras)
Publicado: 1 de noviembre de 2015
606-S02
REV: ENERO 15, 2004
DAVID M. UPTON
VIRGINIA A. FULLER
La Iniciativa eChoupal de ITC
Sobre el desafío del crecimiento inclusivo:
Es ahora ampliamente aceptado que ningún plan de crecimiento económico a largo plazo puede ser viable
para la India, si no incluye al sector agropecuario, que alberga el 72% de la población y constituye el 60% de la
fuerza de trabajo de la nación. El desafíoestá en hacer sostenible durante muchos años y con equidad, altos
ratios de crecimiento económico, de modo de convertir al grupo más grande en el mundo de personas con
desventaja económica en consumidores viables, traduciendo el desarrollo en libertad económica.
Sobre el propósito de ITC:
ITC ejercita conscientemente su opción estratégica de contribuir y asegurar la competitividad de toda la
cadenade valor de la cual constituye una parte. Esta filosofía ha moldeado la visión para la compañía, esa
visión a la que me he referido en años anteriores como: “Un compromiso más allá del mercado”. El uso creativo
de la tecnología de la información a través del emprendimiento eChoupal, ha permitido que la compañía haya
aglutinado agencias distintas, cada una con sus competencias especializadas, enun esfuerzo por otorgar mayor
poder al granjero indio.
- Extractos del discurso del Presidente Shri Y.C. Deveshwar, Asamblea General Anual de ITC, 2003
Choupal: Una tradición honrada en el tiempo
El pueblo de Dahod parecía ser un lugar improbable para una revolución tecnológica. Situado a
25 kilómetros al sur de Bhopal en Madhya Pradesh, el estado central de India, Dahod estaba
dominado porgranjeros cultivadores de soja, que vivían como sus antepasados, cosechando su
producción y vendiéndola en la plaza del mercado local. Kamal Chand Jain era uno de estos
granjeros. Jain se había ganado durante 40 años una reputación de confiabilidad como líder no oficial
de esta tranquila comunidad de 3,000 personas. Vivía en una sencilla casa de bloques, que daba a un
cruce de caminos de tierra queconstituía el centro social y físico del pueblo. Durante años, sus
colegas granjeros se habían juntado para conversar, chismear o compartir historias y noticias del día
en la fresca habitación delantera de su hogar, de camino hacia o desde los campos o la ciudad. Estas
reuniones vespertinas eran una estampa tradicional en la forma de vida campesina india, no________________________________________________________________________________________________________________
El caso de LACC número 606-S02 es la versión en español del caso de HBS número 9-604-016. Los casos de HBS se desarrollan únicamente para
su discusión en clase. No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios o ejemplos de una administración buena o
deficiente.
Copyright 2005 President and Fellows ofHarvard College. No se permitirá la reproducción, almacenaje, uso en planilla de cálculo o transmisión
en forma alguna: electrónica, mecánica, fotocopiado, grabación u otro procedimiento, sin permiso de Harvard Business School.
606-S02
La Iniciativa de ITC eChoupal de ITC
solamente en Bhopal sino en toda Madhya Pradesh. En hindi, la palabra para denominar a este lugar
de encuentro es choupal.El choupal constituía una asamblea informal, un foro propio de los
granjeros, donde el conocimiento podía ser conocido y compartido.
Mientras tanto, en las oficinas corporativas de la División de Negocios Internacionales (DNI) de
ITC Limited localizadas en Hyderabad, S. Sivakumar, su director general, ponderaba acerca del
concepto choupal. DNI era la división de exportación de productos genéricosagrícolas de ITC, y en
marzo de 1999, estaba claro que se arrastraba detrás de las otras divisiones de la compañía. En 1998,
DNI había totalizado Rs. 450 crore1 ($ 100 millones) por ventas de productos genéricos agrícolas, una
contribución marginal respecto del total de Rs. 7,701 crore ($ 2.000 millones) de ventas generadas por
las otras divisiones de ITC, las cuales incluían tabaco, cartón,...
REV: ENERO 15, 2004
DAVID M. UPTON
VIRGINIA A. FULLER
La Iniciativa eChoupal de ITC
Sobre el desafío del crecimiento inclusivo:
Es ahora ampliamente aceptado que ningún plan de crecimiento económico a largo plazo puede ser viable
para la India, si no incluye al sector agropecuario, que alberga el 72% de la población y constituye el 60% de la
fuerza de trabajo de la nación. El desafíoestá en hacer sostenible durante muchos años y con equidad, altos
ratios de crecimiento económico, de modo de convertir al grupo más grande en el mundo de personas con
desventaja económica en consumidores viables, traduciendo el desarrollo en libertad económica.
Sobre el propósito de ITC:
ITC ejercita conscientemente su opción estratégica de contribuir y asegurar la competitividad de toda la
cadenade valor de la cual constituye una parte. Esta filosofía ha moldeado la visión para la compañía, esa
visión a la que me he referido en años anteriores como: “Un compromiso más allá del mercado”. El uso creativo
de la tecnología de la información a través del emprendimiento eChoupal, ha permitido que la compañía haya
aglutinado agencias distintas, cada una con sus competencias especializadas, enun esfuerzo por otorgar mayor
poder al granjero indio.
- Extractos del discurso del Presidente Shri Y.C. Deveshwar, Asamblea General Anual de ITC, 2003
Choupal: Una tradición honrada en el tiempo
El pueblo de Dahod parecía ser un lugar improbable para una revolución tecnológica. Situado a
25 kilómetros al sur de Bhopal en Madhya Pradesh, el estado central de India, Dahod estaba
dominado porgranjeros cultivadores de soja, que vivían como sus antepasados, cosechando su
producción y vendiéndola en la plaza del mercado local. Kamal Chand Jain era uno de estos
granjeros. Jain se había ganado durante 40 años una reputación de confiabilidad como líder no oficial
de esta tranquila comunidad de 3,000 personas. Vivía en una sencilla casa de bloques, que daba a un
cruce de caminos de tierra queconstituía el centro social y físico del pueblo. Durante años, sus
colegas granjeros se habían juntado para conversar, chismear o compartir historias y noticias del día
en la fresca habitación delantera de su hogar, de camino hacia o desde los campos o la ciudad. Estas
reuniones vespertinas eran una estampa tradicional en la forma de vida campesina india, no________________________________________________________________________________________________________________
El caso de LACC número 606-S02 es la versión en español del caso de HBS número 9-604-016. Los casos de HBS se desarrollan únicamente para
su discusión en clase. No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios o ejemplos de una administración buena o
deficiente.
Copyright 2005 President and Fellows ofHarvard College. No se permitirá la reproducción, almacenaje, uso en planilla de cálculo o transmisión
en forma alguna: electrónica, mecánica, fotocopiado, grabación u otro procedimiento, sin permiso de Harvard Business School.
606-S02
La Iniciativa de ITC eChoupal de ITC
solamente en Bhopal sino en toda Madhya Pradesh. En hindi, la palabra para denominar a este lugar
de encuentro es choupal.El choupal constituía una asamblea informal, un foro propio de los
granjeros, donde el conocimiento podía ser conocido y compartido.
Mientras tanto, en las oficinas corporativas de la División de Negocios Internacionales (DNI) de
ITC Limited localizadas en Hyderabad, S. Sivakumar, su director general, ponderaba acerca del
concepto choupal. DNI era la división de exportación de productos genéricosagrícolas de ITC, y en
marzo de 1999, estaba claro que se arrastraba detrás de las otras divisiones de la compañía. En 1998,
DNI había totalizado Rs. 450 crore1 ($ 100 millones) por ventas de productos genéricos agrícolas, una
contribución marginal respecto del total de Rs. 7,701 crore ($ 2.000 millones) de ventas generadas por
las otras divisiones de ITC, las cuales incluían tabaco, cartón,...
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