Iv N Osses Control 4











Variables de Segmentación
Iván Osses Cambiazo
Fundamentos de Marketing
Instituto IACC
16-03-2015


Desarrollo
La segmentación del mercado es la técnica que permite dividir el mercado engrupos de compradores con diferentes necesidades y tendencias para dejar subgrupos de clientes con tendencias similares y poder así atender en forma exclusiva a estos subgrupos con productosdedicados.
Primero analizaremos los parámetros que tomaremos en cuenta para detectar los posibles clientes y así poder mostrar nuestras ventajas y potenciar un formato atractivo para nuestros clientes finales.Primero partiremos con una tabla de criterios personales para determinar quiénes comen yogurt light.

Base de Segmentación
Categorías.
Sexo
masculino / femenino
Edad
Menos de 6 / 6 a 12 / 13 a 19 / 20a 29 / 30 a 39...
Educación
Ninguna / Básica / secundaria sin finalizar /  secundaria finalizada / superior / postgrado... 
Ocupación
Profesional / técnico / gerencia / empleado
Religión
Católico /Protestante / Evangélico/Judío/ Ateo
Raza
Blanca / Negra / Latina
Clase Social
Baja / Media baja / media / Media alta / Alta
Tamaño de Familia
1-2-3-4……………
Responsabilidad familiar y Estado CivilCasado, familia, hijos, responsabilidades
Ciclo de vida familiar
Joven, soltero, joven casado, casado con hijos mayores etc...

Después aplicaremos una tabla de criterios geográficos.
Base de SegmentaciónCategorías.
Nacionalidad
País de origen o de mercado destino
Tamaño localidad
menos de 5000, 5 a 20 mil habitantes, 20 a 100 mil, 500.000 etc 
Tipo de población
Rural, Suburbana, Urbana
Tipo de climaCálido, frío, templado
Idioma
Según nacionalidad
Comportamiento cultural
Costumbres, maneras etc.

Por último aplicaremos los criterios de preferencia.
Base de Segmentación
Categorías.
DeportivasBaseball, soccer, tenis, bicicleta, gimnasia
Hobbies
Colecciones, grupos de discusión etc 
Pasatiempos
Viajes, Diversión, Bailar
Música
Rock, Romántica, etc
Lectura
Comedia, técnica, romántico etc


Al...