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CAPITULO I: La creación de los océanos azules
Un espacio nuevo en el mercado
La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla.
Imaginemos un universo competitivo compuesto de dos tipos de océanos: los océanos rojos y los azules. Los océanos rojos representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido como mercado. Los océanos azulesrepresentan a todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio desconocido del mercado.
En los océanos rojos, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego.
En los océanos rojos siempre será importante mantenerse a flote gracias a vencer a los rivales.
Por otra parte, los océanos azules se definen como espacios de mercado noaprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. La mayoría de ellos brota de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esas industrias.
El pensamiento estratégico de los últimos veinticinco años se ha centrado principalmente en las estrategias para los océanos rojos donde prevalece la competencia. Aunque algo se habla acerca de los océanosazules, no hay muchas guías prácticas cobre la manera de crearlos.
La estrategia del océano rojo frente a la estrategia del océano azul
Estrategia del océano rojo
Estrategia del océano azul
Competir en el espacio existente del mercado
Crear un espacio sin competencia en el mercado
Vencer a la competencia
Hacer que la competencia pierda toda su importancia
Explotar la demanda existente en elmercado
Crear y capturar nueva demanda
Elegir entre la disyuntiva de valor o costo
Romper la disyuntiva de valor o costo
Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo
Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr diferenciación a bajo costo.

La creación continua de océanosazules
La realidad es que las industrias jamás permanecen estáticas sino que evolucionan constantemente. Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y vienen. Sin embargo, el tema central del pensamiento estratégico ha gravitado sin lugar a dudas alrededor de las estrategias para los océanos rojos donde impera la competencia. La explicación radica en parte a la graninfluencia de la estrategia militar a partir de la cual se origino la estrategia corporativa.
El impacto de la creación de los océanos azules
Se estudió el lanzamiento de negocios nuevos de 108 compañías. Descubriendo que el 86% de los lanzamientos fueron extensiones de líneas existentes, es decir, mejoras dentro del espacio conocido como océano rojo. Estos lanzamientos representaron sólo el 62% de losingresos totales y apenas un 39% del total de las utilidades. El otro 14% de los lanzamientos tuvo por objeto crear océanos azules y genero el 38% de los ingresos totales y el 61% del total de las utilidades.
El imperativo creciente de crear océanos azules
A medida que se desmantelan las barreras comerciales entre las naciones y las regiones, y ante la posibilidad de contar con informacióninstantánea sobre los productos y los precios a nivel global, los nichos de mercado y los paraísos monopólicos tienden a desaparecer. El resultado ha sido que los productos y servicios han pasado rápidamente a ser genéricos, con lo cual han aumentado las guerras de precios y se ha reducido los márgenes de utilidad. Las marcas son cada vez más parecidas en las principales categorías de productos yservicios y, mientras mayor similitud, mayor tendencia de la gente a elegir con base en el precio.
Del concepto de compañía e industria al concepto del movimiento estratégico
Las industrias se crean y se expanden continuamente en el tiempo, y las condiciones y fronteras de la industria no están dadas sino que los actores individuales las forjan. Ni la compañía ni la industria son la mejor unidad de...