Jabones Colombia

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Especialización en Gerencia de Mercadeo




TALLER ESTRATEGIA CORPORATIVA



Ejercicio Preparado por:
Ginna Lombana
Ma Claudia Lopez
Sandra Reyes





Bogotá D. C. Colombia Octubre 21 de 2010






CASO JABONES DE COLOMBIA S.A.
JABON SOFT

ANALISIS SITUACIONAL JABONES DE COLOMBIA

ANALISIS EXTERNO

MERCADO

TAMAÑO DEL MERCADO JABONES LIQUIDOS

Eltamaño del mercado está estimado en US$2.250 millones de dólares para principios del 2005.

TASA DE CRECIMIENTO DEL MERCADO

ATRACTIVO DEL MERCADO

El principal atractivo del mercado es el potencial de consumidores que frecuentan los canales de distribución actuales, conformados por tiendas de abarrotes, supermercados y farmacias a nivel nacional.


ESTRUCTURA DEL MERCADO (SEGMENTOS)ASEO
/
JABONES
/ \
ESPECIALIZADOS CORRIENTES
/ | \ \
TOCADOR TINA y BAÑO NIÑOS TRABAJO
/ \ (Shower Mate) (Work)
LIQUIDOS EN BARRA
(Soft) (Tap)


3101705
CONSUMIDOR
- IDENTIFICACION
El jabón líquido SOFT está dirigidoa amas de casa en forma general. Sin embargo se puede afirmar que el consumidor del producto está conformado por todo el grupo familiar, siendo el Ama de casa el sujeto que toma la decisión de compra.


- CENTRO DE COMPRA
El comprador puede adquirir el producto en tiendas de abarrotes, supermercados y farmacias de todo el país.


- PROCESO DE COMPRA
El proceso de compra delproducto parece estar influenciado por las amas de casa, quienes toman la decisión con base en sus experiencias y en la publicidad a la que son expuestas en TV, revistas y periódicos.


- CARACTERISTICAS DETERMINANTES DE LA COMPRA
Las principales características que influyen en el proceso de compra son: Precio, Color, Aroma, Calidad y la innovación en el empaque.






COMPETENCIAIDENTIFICACION
Los principales competidores en el mercado nacional son:
o Procter & Gamble
o Colgate Palmolive
o Unilever
o Jabones Nacionales
o Marcas genéricas

COMPETIDOR PRINCIPAL
Los competidores principales para SOFT son:
- Procter & Gamble que ofrece un producto posicionado como un jabón que se usa envez de una barra que acondiciona la piel y la limpia dejándola tersa y suave
- Jabones Nacionales que ofrece un producto que viene en un recipiente en forma de jabón de 5 onzas y se posiciona como una fórmula líquida que sustituye el jabón en barra con un cuidado completo de la piel.

ESTRATEGIAS DE LA COMPETENCIA
Algunos competidores se encuentran en el proceso dedesarrollo de nuevos productos de la categoría.
Otras empresas del sector han lanzado productos con precios muy inferiores, marcas de etiquetas privadas patrocinadas por distribuidores y jabones líquidos de marca genérica en frascos similares de aplicación a presión.


Así mismo, los competidores están segmentando el mercado de jabones líquidos así:
- Los que quieren un aseo a uncosto superior con un producto para el cuidado de la piel
- El mercado del cuidado de los niños
- El mercado de baños y duchas







ANALISIS INTERNO

EMPRESA

Jabones de Colombia es una empresa bogotana dedicada principalmente a la producción y comercialización de artículos de baño y tocador, con más de 20 años de experiencia y trayectoria en el mercado local.
Actualmentela empresa con su producto SOFT es una de las líderes del mercado de jabones de tocador, siendo este producto uno de los más reconocidos y atractivos para los canales de distribución.
La empresa inició en el sótano de la casa del dueño en el año 1984, produciendo jabones perfumados en paquetes atractivos.
Años más tarde se lanzaron productos en las categorías de Jabones de espuma, Champú y...