JAC BROWN

JAC BROWN MODELO DE PERSUASION


Persuadir consiste en buscar , de forma deliberada , inducir, convencer, llevar a una persona o a un grupo de personas a cambiar de actitud, creencia y/oconducta con una determinada finalidad.

Para J.A.C Brown existen tres elementos implicados en el Modelo de Persuasión: el emisor, el mensaje y el receptor al cual va dirigida la acción de persuasión.
Elemisor tiene que impactar de forma positiva en aquellos que desea persuadir y para ello Brown considera que es necesario que el emisor , el que comunica el mensaje , tenga credibilidad, debetransmitir competencia, confianza, cierta cercanía y similitud con el receptor , pero no tiene en cuenta que para conseguir todo ello , el apoyo en otros individuos que le den respaldo y que sean“atractivos” , sean vistos por la comunidad, a quien va dirigido la acción persuasiva , como prescriptores , personas que inspiren confianza, respeto , etc, , y que harán, que la acción se vea claramentefortalecida.
Brown da importancia a “quien dice” y también “que dice" : al hablar del mensaje, habla de la organización de su contenido, de que debe hablar , del tipo de argumentaciones, etc. perono incluye otro tipo de recursos que se refieren más al cómo , es decir , a la necesidad de generar sorpresa, a la necesidad de distinguirse de alguna manera para tener más fuerza. Es importante queel mensaje capte la atención y el interés de la persona o personas a las que va dirigido.
Brown ( 1911- 1968 ) , no menciona el canal a través del cual se transmite el mensaje ; posiblemente,no tiene en cuenta la importancia del canal, ya que hasta entonces, se limitaba a radio, medios escritos y comunicación presencial (“tu a tu”, reuniones, tertulias…); la proliferación y evolución demedios adquieren su apogeo a final de los años 60 y principios de los 70, con la aparición y desarrollo de la televisión ; los medios, los posibles canales continúan permanentemente cambiando y...