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DULCE POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO
El comunicar en la sociedad ha sido un problema desde hace mucho tiempo debido al exceso de comunicación, para esto se trata de crear un concepto claro de lo que se quiere retener en la mente del consumidor con respecto a la marca, producto o servicio, lo que se quiere posicionar en la mente de este.
El posicionamiento es el proceso de penetrar en lamente del consumidor con un concepto claro para estos, buscar un espacio donde grabar el producto o servicio por “x” medios.
No está bien decir que se “posiciona el producto” ya que a dicho beneficio (producto en sí) no se le hace ningún cambio, todos sus cambios son FISICOS EXTERNO mas no en lo GENERICO DEL PRODCUTO. (
Existen estrategias de posicionamiento, en un parte del libro habla sobre elliderazgo siendo la primera marca en el mercado, teniendo más años de labor y experiencia, así como se menciona más tiempo en el mercado te asegura mayor éxito por estar posicionado primero antes que todas las demás marcas.
En la busca de los dichos huecos, espacios o “creneau” en la mente del consumidor se deben tomar en cuenta dos características sexo y empaque, de las cuales, hablaremos másadelante en el producto que compararemos.
Básicamente de lo que nos habla el libro y de lo que hablaremos o demostraremos es el posicionamiento de una marca en base a algunas estrategias y características, casos que nos proporciona.
Tomamos dos empresas Arequipeñas posicionadas en el mercado desde ya hace unos años y analizaremos su posicionamiento en base a los conocimientos previos.
LA IBERICAANALISIS FODA DE LA IBÉRICA
Fortalezas:
- Producto tradicional conocido y posicionado en el mercado.
- Cuenta con antioxidantes llamados polifenoles que cuentan con propiedades que previenen el deterioro y envejecimiento de las células.
- Es rico en vitaminas B1, B2 y D y en minerales como el magnesio.
- Es una marca reconocida y prestigiosa ya que tiene más de cien años desde que fuefundada.
- No compite con marcas de chocolate de consumo masivo como Sublime, Princesa, Chocolate Donofrio, etc.
- Está situada como un chocolate tradicional arequipeño y puede ser utilizado a modo de souvenir.
Oportunidades:
- Convertirse en un producto de exportación, empezando por los países más cercanos y luego enfocandose en Estados Unidos, donde hay variedad de latinos.
- El mercado dechocolates en el Perú y la economía está creciendo.
Debilidades:
- Falta de publicidad. Puede ser que no la necesiten ya que La Ibérica está bien posicionada en la mente de los peruanos, pero podría ser un medio para aumentar sus ventas.
- Los canales de distribución tienen mucho poder sobre el producto.
Amenazas:
- Tiene una fuerte competencia como chocolates Helena y Ferrero Rocher.
- Estánsurgiendo cada vez más chocolates artesanos.





CHOCOLATES “LA HELENA”
ANÁLISIS FODA DE HELENA
Fortalezas:
- Calidad de producto. Cuenta con una receta casera secreta. Es decir, nadie puede hacer un chocolate en casa parecido.
- Treinta años de prestigio.
- Cuenta con infraestructura y maquinaria moderna.
- Crecimiento sostenido de las ventas.
- Mano de obra competente.
-Exportación de productos en el mercado americano.
- Proveedores de aerolíneas en vitrina.
- Sujetos a crédito en USA.
Oportunidades:
- Incursión de nuevos productos (chocolates light).
- Incremento de las exportaciones.
- TLC.
- Facilidades crediticias, sistema financiero USA.
- Desarrollo tecnológico.
Debilidades:
- Estancamiento de capacidad productiva.
- Empresa familiar, propensa aconflictos.
- Pocos puntos de venta.
- Falta de control administrativo.
- Corta vida de preservación.
- Baja percepción en la presentación de algunos puntos de venta. Por ejemplo, los super mercados imponen la posición de los productos.
Amenazas:
- Competencia informal (bajo costo).


HABLEMOS DE LA IBERICA

1. Segmento del mercado (mercado meta):
Hombres y mujeres de 15 años a más que...