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DEPARTAMENTO COMERCIAL. MARKETING

El producto que se está promocionando es el perfume de Christian Dior, j´adore. Como todo perfume, este es un producto de vida corta.
Se desarrolla en una competencia imperfecta, en este caso es una competencia monopolística, ya que hay un gran número de compradores y vendedores de un producto que no es homogéneo. La empresa intenta diferenciar suproducto de los demás; para ello, le da las formas y características que lo hacen más deseable, con la intención de individualizar al máximo su mercado de ventas.
En este caso podemos ver que hay segmentación, uno de los criterios de segmentación es el sociodemográfico, ya que es un producto para el sexo femenino, y de una edad entre los 30 y los 45 años. También es un perfume dirigido a mujeresmás independientes. En cuanto al criterio socioeconómico este producto es para mujeres de clase media-alta.

MARKETING MIX:
Hay cuatro elementos que forman el marketing mix: el producto, el precio, la distribución y la promoción.
A) El producto:
En este caso el nombre del producto es el perfume j´adore, de Dior, y el logotipo es el siguiente: .
La estrategia de marca que utiliza j´adore es lade marcas individuales, ya que utiliza un nombre diferente para cada producto, ya que dentro de los perfumes de Christian Dior cada uno tiene un nombre distinto, por ejemplo: Poison, Miss Dior, Dolce Vita…
En cuanto a la fase de ciclo de vida del producto, al no tener datos se podría decir que está en la etapa de madurez ya que lleva doce años en el mercado y las ventas comienzan a estabilizarse yse mantienen más o menos constantes.

B) El precio:
El precio es la variable que más influye en la venta de un producto, el precio es la cantidad de dinero que el comprador de un determinado bien o servicio entrega al vendedor a cambio de su adquisición.
En cuanto a la fijación de precios basada en la competencia podriamos decir que Dior fija un precio por encima de la competencia. Esto sepuede hacer cuando el cliente considera que el producto es mejor que el de la competencia, y por los tanto está dispuesto a pagar más. De esta forma Dior hace que su perfume sea exclusivo.
En lo que se refiere a la estrategia de precios, Dior utiliza la estrategia de precios máximos, es decir, comienza con un precio muy alto y dirige el producto a un sector muy reducido y de prestigio. Másadelante, puede rebajar el precio con la intención de llegar a otros segmentos de mercado que puedan adquirir el producto por imitación.

C) Distribución:
Los puntos de venta del perfume j´adore son tan solo algunas perfumerias, por ejemplo: Douglas o If.
El canal de distribución que se utiliza para la venta de este producto es el canal externo o ajeno, ya que distribuyen el producto empresasdiferentes a la productora, por ejemplo la perfumeria Douglas vende al último consumidor los productos elaborados por marcas como Dior.
En este caso los intermediarios son minoristas porque venden el producto al consumidor final, es la venta al detalle.
La estrategia de distribución que se ha elegido para este producto es la estrategia de distribución selectiva, ya que solo han seleccionado un númerolimitado de distribuidores.
Y para la venta de este producto no se han utilizado canales de distribución alternativa.

D) La promoción:
El objetivo de la promoción es incrementar las ventas dando a conocer en el mercado el producto.
Para promocionar el perfume j´adore se ha utilizado la publicidad. Para la publicidad se han utilizado dos medios de comunicación, las revistas y latelevisión.
En la publicidad que aparece en las revistas sale una mujer ( Charlize Theron) vestida con un vestido dorado y al lado el perfume, del mismo color que ella, el fondo tambien es dorado, y en encima del perfume aparece el nombre de este.
En la publicidad que sale en la televisión sale una mujer (Charlize Theron) vestida de negro, que llega tarde a un desfile por lo que va corriendo. En...