Jair Juan Sebastian

En el barrio robledo, de Medellín, donde nació EL EMPRESARIO ARTURO CALLE, le gustaba el fútbol, montaba en bicicleta y trepaba a los árboles con sus nueve hermanos, pero esas eran actividadestriviales para él. Desde que dejó el biberón supo que su pasión eran los negocios y se dedicó a vender todo lo que produjera la finquita en la que vivía su madre, hortalizas, flores, frutas, lo quehubiera a mano.
Le gustaba volarse a las ferias ganaderas de su pueblo, colarse con su menuda figura entre los compradores y ver cómo hacían negocios los hombres ricos. Su destino estaba trazado: este niñoinquieto llegaría a ser uno de los empresarios más destacados de Colombia, que hoy tiene 50 almacenes y aporta 5.000 empleos con un lema que no aprendió en ninguna escuela de negocios: “no hay quetener miedo a crecer lento” A los 20 años de edad hizo su primer negocio en grande. Y aquello de ‘grande’ es un decir, pues compró un almacén de escasos 8 metros cuadrados en san Victorino, un populososector de Bogotá, Corría la década del 50 y este, su primer almacén de ropa masculina, se llamaba ‘la camisita’, así, en diminutivo, en aquel negocio invirtió $17.000 pesos de los cuales pidióprestados $4.000. “fue la última vez que le debí algo a alguien”. Eran tiempos muy difíciles, tiempos de competencia feroz porque los comerciantes aplicaban la ley del regateo el cliente decía ‘ofrezcotanto’, y empezaba el tire y afloje. El vendía con precios justos pero quería obtener la merecida ganancia. A fuerza de ser el mejor vendedor, abrió un segundo local y luego un tercero, pero lo hizo a sumanera sin endeudarse. Su estrategia ha sido reinvertir sus ganancias en el mismo negocio, sin acudir a fuentes de financiación externas Cuando llegaron a Colombia los grandes almacenes de cadena, losclientes se acostumbraron a pagar un precio fijo por los productos. Pero no hay época libre de retos Llegaron también las grandes marcas de ropa, que nos han obligado a movernos, a adaptarnos. De...