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PLAN DE NEGOCIOS

Cecilia Vergara San Martín

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO
• Es un instrumento cuya principal utilidad reside en clarificar
ante uno mismo las metas específicas, no genéricas, que se
desea alcanzar, y que al mismo tiempo sirve para explicar a
otras personas de manera sintética cuál es el proyecto de la
empresa que nos proponemos crear.
• En otras palabras……..,
• es undocumento escrito en el cual se plantea todo lo
relacionado con la previsión de la creación de una empresa.

1° RESUMEN EJECUTIVO
• Breve resumen suficiente para explicar las líneas
fundamentales del proyecto.
• Esta parte es muy importante porque tiene que
conseguir atraer inicialmente la atención del lector y
retenerla para que se lea con interés el resto del
documento.

2° MISIÓN YVISIÓN DE EMPRESA
• Misión: Definición de lo que la empresa es
hoy, resumida en una frase sencilla y corta.
• Visión: Es lo que la empresa se propone ser
en el futuro.

3° EL PRODUCTO
•

Explicación de las necesidades, carencias o problemas
existentes, y de cómo nuestro producto (o servicio) satisface
aquéllas.

•

Descripción del producto, sus características y ventajas sobreotros productos existentes.

4° LA EMPRESA
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Objeto social
Objetivos a corto, mediano y largo plazo.
Nombre de la empresa o producto.
Logotipo
Forma jurídica seleccionada
Localización, ventajas e inconvenientes.

5° LOS CLIENTES
•
•

Clientela a la que se dirige: actual y potencial.
Análisis de la clientela a la que se dirige: edad, sexo, nivel socioeconómico,
etc.
Quién:
A quién le es útil, quién lo puede manejar, servirse de ello, quién puede
pagarlo.

Qué:
En qué consiste, qué hace, qué problemas resuelve, qué ventajas tiene sobre
otros productos similares.

Porqué:
Porqué es preferible a otros productos, qué beneficios proporciona su uso.

Cuándo:
Cuándo se utiliza (época del año, en vacaciones, los fines de semana, los días
delabor, de día de noche, hora del día, en ocasiones especiales…), cuándo
estará a la venta.

5° LOS CLIENTES
• Dónde:
Dónde se utiliza, lugar físico, lugar geográfico, en el hogar, al
aire libre. Dónde se puede guardar, almacenar, instalar.

• Cómo:
Cómo se utiliza, modo de manejo, de aplicación, de
pedido, de envío, de pago.
• Cuánto:
Cuánto cuesta el producto, su mantenimiento,cuánto
se tarda en recibirlo, cuánto tiempo dura, cada cuánto
tiempo hay que revisarlo, repararlo, hacerle
mantenimiento preventivo.

6° LA COMPETENCIA
• Barreras de entrada en el mercado.
• Empresas o productos competidores existente en el
mercado.
• Ventajas competitivas sobre los anteriores: precio,
servicio, servicio post - venta, garantía, cercanía …
• Análisis Foda de los principalescompetidores y de
nuestra propia empresa.
• Cuota de mercado que se estima alcanzar a corto,
mediano y largo plazo.

7° ORGANIZACIÓN
• Organigrama de la empresa
• Objetivos y funciones de cada departamento:
1. Producción
• Descripción del sistema productivo
• Materias primas y análisis de proveedores
• Mantenimiento y servicio técnico.
• Transporte
• Control de calidad.
2.Marketing
• El producto, precio, promoción.
• Plazos de entrega
• Sistema de comercialización

7° ORGANIZACIÓN
3.
•
•
•
•
•
4.
•
•
•
•

Administración y Finanzas
Procedencia y destino de los recursos.
Inventario inicial
Plan financiero
Sistema contable
Flujo de caja
Recursos Humanos
Perfil de cada uno de los puestos a cubrir.
Perfil de los propietarios o socios.
Tipo decontratos que se ofrecerán a los posibles
trabajadores.
Sistemas de retribución.

8° ANÁLISIS DEL IMPACTO
• Análisis de impacto ambiental en que se
pongan de relieve las políticas para minimizar
los impactos negativos
• Análisis del impacto social.

8°ANALISIS INICIAL DEL MERCADO
• Se puede realizar de dos maneras:
• Análisis cualitativo:
Utilizando medios tales como
hablar con los...