jajaja

VENTAJA COMPETITIVA
(PORTER)
Las bases del desempeño sobre el promedio dentro de una industria. Descripción de la
ventaja competitiva de Michael Porter.
De acuerdo con el modelo de la ventajacompetitiva de Porter, la estrategia competitiva
toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en una industria,
con la finalidad de hacer frente, con éxito, a las fuerzascompetitivas y generar un Retorno
sobre la inversión. Según Michael Porter: “la base del desempeño sobre el promedio dentro
de una industria es la ventaja competitiva sostenible”.
TIPOS BÁSICOS DEVENTAJA COMPETITIVA
1. Liderazgo por costos (bajo costo)
2. Diferenciación
Ambos tipos de estrategia pueden ser acercados o estrechados más ampliamente, lo cual
resulta en la tercera estrategiacompetitiva viable:
3. Enfoque
LIDERAZGO POR COSTOS
•
•

•
•

Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor
de más bajo costo en su industria.
Un líder decostos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a
diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja
competitiva.
Si más de una compañía intentaalcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo,
este es generalmente desastroso.
Logrado a menudo a través de economías a escala.

DIFERENCIACIÓN
•
•

•

Lograr diferenciación significaque una firma intenta ser única en su industria en
algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.
Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. En todas las áreasque no
afecten su diferenciación debe intentar disminuir costos; en el área de la
diferenciación, los costos deben ser menores que la percepción de precio adicional
que pagan los compradores por lascaracterísticas diferenciales.
Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas,
comercialización, servicio, imagen, etc.

ENFOQUE
•
•

Lograr el enfoque significa...