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Teoría de Promociones

Objetivo

•Potenciar y Acelerar el desarrollo de una Nueva Marca
Ó

•Defender, Fortalecer y Expandir una Marca Existente.

Definición
Es la componente de MarketingMix que usa MATERIALES Y
TECNICAS diseñadas para acelerar las funciones de VENTA y
COMPRA a lo largo de la Cadena, con los dos objetivos
anteriores.

Tipos de Promociones

Promociones Directasal Consumidor
Promociones al Canal (Trade Promotions)
Promociones del Retailer

Promociones Directas al
Consumidor
•Basadas en el Producto
•Generar Conciencia (Prueba Gratis)

•GenerarVolumen (Compre 2, lleve 1 gratis)
•Basadas en el Precio
•Rebajas en el precio

•Cupones de Descuento
•Premios, Concursos
•Basadas en el lugar o el Merchandising (Displays)

Dirigidas al Canal•Productos gratis
•Reducciones de Precios

•De Ubicación
•Publicidad Compartida (Catálogos)
•Basadas en el Nivel de Ventas (Bonos e incentivos)

Promociones del Retail
•Descuentos del retail•Displays

•Catálogos
•Cupones
•Programas de Lealtad

Promociones no basadas en
precio
•Muestras

•Premios
•Bonus pack
•Loterías y Concursos

•Cupones de Descuento

Muestras
•Problemade Foco
•Mal foco

significa Alto Costo

•Muestras en la Tienda
•Estrategia muy efectiva en la Introducción de productos nuevos

Premios
•Criterios para selección de Premios
•Debe tenervalor para el público objetivo

Bonus pack
•Cierta cantidad Gratis
•Muy importante en categorías donde hay mucha elasticidad
precio
•Muy efectivas,
•Aumento de Consumo y alta Rotación deInventario

•Deterioran el precio base

Tendencias
•Promociones más de un 20% mayor que gasto en
publicidad . Tendencia creciente
•Promociones al Canal. Tendencia creciente
•Incluso en Retailers EDLP,siempre hay Promociones. En
al menos algunas categorías.

Los Efectos
Los efectos de las Promociones en los consumidores pueden
ser (caso productos compra frecuente):
•Adelantar Compra...