Japón Canales De Distribución

Japón
canales de
distribución

Grupo 2
- Pepe Santos

1. Mercado Japonés: complejidad
Algunas de las particularidades más
importantes de este mercado son:
• Alta exigencia
• Lasprácticas de negocio propias, que
tiene impacto en las formas en que
opera la Distribución
• Los costos y el difícil mecanismo de
los Canales de Distribución
En el MKT Internacional, la Distribución,adquiere máxima relevancia.
Al consumidor Japonés le interesa la
seguridad y trazabilidad del producto.

2. Mercado Japonés: Sistema de Distribución,
empezamos por entender su cultura que influyeen sus
prácticas de negocios
• Es una cultura de consenso

• Orientación al largo plazo: respeto y compromiso
• Competitivad: Calidad en el bien o servicio, post

venta
• Reputaciónempresarial: relación personal por

encima de contratos
• El cumplimiento de la Regulación Empresarial es

muy importante: información disponible, normas
sanitarias, pedidos de pequeño tamaño, altopoder

del minorista, respeto de canales de distribución
instituidos.

3. Cadena de Distribución en el Japón
Importaciones de alimentos 2011: 52,037 mil millones de euros.

1.

2.

3.

4.Fuente: Oficina Económica y Comercial de la Embajada
de España en Tokio (Japón)

Ruta 1 : La más común, consumo
Masivo: Supermercado de Barrio
y Tiendas de Proximidad.

Ruta 2: Mayoristaactúa como
repartidor, comisiona por mover
mercadería desde importador a
minorista
Ruta 3: Al contrario de Ruta 2, es
el minorista que exige el mayorista,
usualmente importador gourmet oespecializado.
Ruta 4: En caso de pequeños
importadores gourmet o sector
Horeca. Pedidos de poco volumen
pero precios altos.

4. Mercado Japonés, cuáles son los roles en la Cadena de
Distribución –Importancia del canal Minorista
• Importador
Facilita entrada al mercado: conocimiento
sistema distribución, prácticas de negocio,
idioma. Los minoristas japoneses rara vez
tienen expertos...