Jarritos

Estrategia de jarritos para entrar al mercado estadounidense

“Hace más de cincuenta años, Jarritos fue introducido como el primer refresco nacional de México. Hoy en día, es la marca líder enlos Estados Unidos en la categoría de refrescos mexicanos y se ha convertido en un ícono cultural mexicano. Ya sea la característica botella de vidrio o los once grandes sabores de frutas, Jarritos sepuede encontrar a lo largo y ancho de los Estados Unidos en los principales supermercados y tiendas de abarrotes independientes, restaurantes mexicanos, taquerías, camiones de cáterin y tiendas deautoservicio. Los sabores de Jarritos son un reflejo de la gran variedad de la comida mexicana con una gama de sabores tradicionales de México hechos con azúcar 100% natural incluyendo: tamarindo,mandarina, ponche de frutas, jamaica, limón, toronja, guayaba, piña, cola, fresa, y mango.” - Jarritos
La primera estrategia de Jarritos fue poner el producto a la vista. “Empezaron a estar en lospuntos de distribución correctos, en las tiendas pequeñas y medianas especializadas en productos mexicanos”, dice Lasky de la marca que entró a EU en 1982. El envase y el logo distintivos y el hecho de quelos sabores fueran idénticos a los de México favorecieron su expansión. Jarritos ahora está también en las grandes cadenas. Incorporó nuevos sabores, tamaño familiar y envases de plástico. Jarritos“ya forma parte de la latinización del mercado americano”, asegura Lasky.
Novamex, una subsidiaria en EU de la juarense Axis Corporativo, es la distribuidora exclusiva de Jarritos en EU. Y según Lasky,entendió cómo se hacen los negocios en EU. “La mercancía estaba bien empacada, con todas las de la ley. Contrataron a gente talentosa para ventas, mercadeo y publicidad. Hicieron promociones enferias, rifas y festivales. Lanzaron una licitación para que las agencias de publicidad compitieran por la cuenta. Hacen las cosas como se debe”.
El enfoque que Jarritos ha tenido en el país de origen...