javier

GUIA DE NEGOCIACION DE PROTESIS E IMPLANTES




INDICE


1.- Presentación

2.- Cardiologia:
2.1 Marcapasos
2.2 Desfibriladores
2.3 Valvulas
2.4 Stents
2.5 Endoprotesis





































PRESENTACIÓN



















































CARDIOLOGIAMARCAPASOS

Definición:

Los marcapasos monitorizan continuamente el corazón para tratar la bradicardia (un latido lento, irregular o interrumpido). Si un marcapasos descubre un problema de ritmo, enviará pequeñas señales eléctricas, indetectables, para corregirlo y restaurar el corazón a una frecuencia más normal.

Un marcapasos está diseñado para tratar ritmos cardíacos lentos.
Cuandouna persona habla de un marcapasos, se refiere realmente a un sistema de estimulación que se compone de: un marcapasos, uno o varios cables de estimulación y un programador.
Dos de estos componentes se colocan dentro del cuerpo: el marcapasos y el cable de estimulación.
El marcapasos es una carcasa metálica pequeña que contiene circuitos electrónicos y una batería. El marcapasos monitoriza elcorazón continuamente y envía un impulso eléctrico para estimularlo cuando su ritmo se interrumpe, es irregular o resulta demasiado lento.
El cable de estimulación es un conductor recubierto de un tipo de aislante que vtransmite el impulso eléctrico del marcapasos al corazón para regular la frecuencia cardíaca.
El tercer componente, el programador, se encuentra en el hospital o en el centro médico.El personal clínico emplea el programador para comprobar el correcto funcionamiento del marcapasos y, si es necesario, ajustar sus parámetros.
Los tres componentes del sistema de estimulación funcionan conjuntamente para tratar la bradicardia y aumentar así la frecuencia cardiaca y satisfacer las necesidades de oxígeno del cuerpo.

Marcapasos compatibles con Resonancia Magnética

La nuevageneración de marcapasos permite a los pacientes, por primera vez en el mundo, recibir una resonancia magnética bajo condiciones específicas.

Los marcapasos y electrodos se han diseñado específicamente para permitir un diagnóstico por imagen de forma segura. Al activar el modo específico de resonancia magnética antes de iniciar el examen, el paciente se enfrenta con mayor seguridad al procesode diagnóstico por imagen.
Resonancia magnética:
La resonancia magnética permite a los doctores examinar los órganos internos, vasos sanguíneos, músculos, articulaciones, tumores, áreas de infección y más, sin rayos X ni cirugía, y sin exponer a los pacientes a radiación ionizante. La resonancia magnética es el procedimiento estándar en el cuidado de los tejidos blandos y revele informaciónque no se detecta con rayos X, ultrasonidos o un TAC.  La resonancia magnética es, por tanto, básica para la detección, el diagnóstico y el tratamiento precoz de muchas enfermedades.

Negociación:

Esta es su definición como producto, ahora bien lo que nos interesa para una negociación básica de precios es los tipos de producto que existen, que son los siguientes.

Modelos, cualquierfabricante utiliza después de su nombre estas letras:

S: Dispositivo Monocameral, solo utiliza un cable

SR: Dispositivo Monocameral, dos cables ya que lleva respuesta en frecuencia.

D: Dispositivo Bicameral. Solo un cable.

DR: Dispositivo Bicameral, lleva dos cables, utiliza respuesta en frecuencia.

SLR o VDD: Dispositivo Auriculoventricular. Un solo cable.CRT-P: Dispositivo Tricameral, dos cables.

Como ves los marcapasos llevan un cable si no tienen respuesta de frecuencia (la letra R al final) o dos cables si lo llevan.

Dentro de estas familias de producto se pueden distinguir varios tipos de gama, Baja, Media y Alta.

La clasificación de cada modelo de producto en baja, media o alta depende de las siguientes características....