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3.1 FORMULACIÓN DE UNA ESTRATEGIA.
El término estrategia se refiere al conjunto de acciones planificadas anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos de expansión y crecimiento.

El diseño de la estrategia del negocio es el proceso mediante el cual la organización define de manera más especifica el éxito, elcontexto del negocio en que se desea participar, cómo se medirá ese éxito, que se debe hacer para lograrlo y qué tipo de cultura organizacional se necesita con el fin de alcanzarlo, mientras continúe existiendo una relación directa entre el mencionado diseño y la nueva declaración de la misión. Por lo tanto, el diseño de la estrategia del negocio produce una versión concreta y cuantificable delfuturo deseado de la organización. Hay que entender que la formulación de la estrategia empresarial se apoya siempre en la necesidad de responder eficientemente y de actuar con eficacia en un entorno complejo, con grandes cambios y sujeto a periodos de crisis.

K. R. Andrews en 1980 definía la estrategia como el patrón o modelo de decisiones de una empresa que determina y revela sus objetivos,propósitos o metas, que define las principales políticas y planes para lograr esos objetivos y el tipo de negocio que la empresa va a perseguir, la clase de organización económica y humana que es o intenta ser, y la naturaleza de la contribución económica y no económica que intenta aportar a sus accionistas, trabajadores, clientes y a la comunidad. Viene a definir los negocios en que una empresacompetirá y la forma en que asignará los recursos para conseguir una ventaja competitiva. Para llevar a cabo el diseño de una estrategia se solicita al equipo de planeación conceptualizar una serie de escenarios futuros específicos y luego decidir cuáles de estos escenarios futuros desea lograr. Los modelos de la estrategia del negocio que se desarrollen deben provenir y ajustarse con la misióngeneral creada en la fase del proceso de planeación. El equipo de planeación debe tomar en cuenta todos y cada uno de los elementos del siguiente perfil estratégico al momento de llevar a cabo el proceso de formulación de estrategias:

* ENFOQUE DE INNOVACIÓN
El equipo de planeación incrementará su capacidad para ser creativo e innovador antes de convertirse en analítico y crítico. Lacreatividad requiere generación de nuevas ideas, mientras la innovación implica la verdadera aplicación de dichas ideas en el mundo real.
Innovación= creatividad aplicada
* ORIENTACIÓN HACÍA LA TOMA DE RIESGOS
Todas las acciones organizacionales implican cierto grado de riesgo. El equipo determina el grado de riesgo. El mercado puede imponer niveles de riesgo altos o bajos. La orientación hacia losriesgos también la definen las fuerzas internas de la organización.
* LA CAPACIDAD DE CONSTRUIR EL FUTURO EN FORMA PROACTIVA
Aunque nadie puede pronosticar el futuro en su totalidad, se pueden anticipar aspectos significativos. Se puede conceptualizar una condición ideal deseada y la empresa puede trabajar en forma proactiva con el fin de hacer realidad ese futuro deseado. La creación delfuturo en forma proactiva permite que una organización construya un futuro que de otra manera podría no existir.
* POSICIÓN COMPETITIVA.
Definir la posición competitiva de la organización en los mercados donde ha decidido competir.
Porter, Describe 3 tipos de estrategias genéricas:
1) Diferenciación: Creando algo que se considere en el mercado como exclusivo.
2) Liderazgo en costos:Logrando un total liderazgo en costos dentro de una industria, a través de un conjunto de políticas funcionales dirigidas hacia este objetivo básico.
3) Concentración: Concentrándose en un grupo particular de compradores, un segmento de la línea de productos o un mercado geográfico.

ELEMENTOS DEL DISEÑO DE LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS.
* LÍNEAS DE NEGOCIOS (LDN)
Toda empresa, ofrece a sus...