JEFE REGIONAL DE VENTAS

DESCRIPCIÓN FUNCIONAL Y PERFIL POR COMPETENCIAS

1. Datos de identificación:
Cargo:
JEFE REGIONAL DE VENTAS
2. Misión del cargo:
Coordinar, controlar y evaluar los procesos del área comercial establecidos para la región asignada, de acuerdo a las políticas, procedimientos e indicadores establecidos por Confiteca, procurando el desarrollo, salud y seguridad del equipo de trabajo a través de unacomunicación clara y oportuna a todos los niveles.
3. Actividades del cargo:
Actividades del cargo
FR
CE
CM
Total
Esencial
Controlar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobranzas y efectividad por región.
5
4
5
25
SI
Implementar planes de desarrollo de clientes tipo "A" en su región.
5
4
4
21
SI
Controlar la ejecución de los estándares y parámetros de exhibición en puntos de ventade la región a su cargo.
5
4
3
17
SI
Negociar e implementar promociones, estableciendo y comunicando presupuestos de venta en su región.
5
4
3
17
SI
Controlar la colocación y venta de productos nuevos en los clientes establecidos de la región a su cargo.
5
3
3
14
NO
Generar espacios adicionales de exhibición en actuales o nuevos puntos de venta y sub-distribución.
5
3
3
14
NO
Revisary aprobar pedidos de mercadería de los clientes de su región.
5
3
3
14
NO
Evaluar el desempeño del personal a su cargo dentro de los plazos establecidos y generar planes de mejora para incrementar su productividad.
1
4
3
13
NO
Controlar stocks de principales clientes de su región.
5
3
2
11
NO
Coordinar y supervisar la ejecución de reuniones de Comunicación en los núcleos definidos por laOrganización.
3
4
2
11
NO

Grado
Frecuencia (FR)
Consecuencia de Error (CE)
Complejidad (CM)
5
Todos los días
Consecuencias muy graves
Máxima complejidad
4
Al menos una vez por semana
Consecuencias graves
Alta complejidad
3
Al menos una vez cada quince días
Consecuencias considerables
Complejidad moderada
2
Una vez al mes
Consecuencias menores
Baja complejidad
1
Otro (mensual, trimestral,semestral, etc.)
Consecuencias mínimas
Mínima complejidad
4. Actividades esenciales, indicadores de gestión y clientes:
Actividades esenciales
Clientes
Indicadores de gestión
Fórmula de cálculo
Meta a Alcanzar (%)
Unidad de Medida
Fuente de Verificación
Controlar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobranzas y efectividad por región.
Confiteca
Presupuesto.
Cartera.
(Ventas reales /presupuesto) * 100
(Cartera vencida / Cartera Total) * 100
100
100
Porcentaje
Porcentaje
Reporte de Inteligencia Comercial
Reporte Financiero
Implementar planes de desarrollo de clientes tipo "A" en su región.
Confiteca
Evolución Clientes "A".
(Crecimiento en ventas periodo actual /Crecimiento Periodo anterior)*100
100
Porcentaje
Reporte de Inteligencia Comercial
Controlar la ejecuciónde los estándares y parámetros de exhibición en puntos de venta de la región a su cargo.
Confiteca
Presupuesto.
Exhibición.
(Ventas reales / presupuesto) * 100
(Visitas de control de Planogramas / Planogramas de Exhibición) * 100
100
100
Porcentaje
Porcentaje
Reporte de Inteligencia Comercial
Reportes de Trade marketing
Negociar e implementar promociones, estableciendo y comunicandopresupuestos de venta en su región.
Confiteca
Costo de Promociones.
(Costo de Promociones / Ventas)*100
100
Porcentaje
Reporte Financiero
5. Matriz de competencias:
Actividades esenciales
Conocimientos académicos
Destrezas
Rasgos y Capacidades
Controlar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobranzas y efectividad por región.
Política Comercial.
Supervisión y monitoreo grado B.Planificación grado B.
Perseverancia. Proactividad.
Implementar planes de desarrollo de clientes tipo "A" en su región.
Técnicas de negociación. Técnicas de ventas.
Pensamiento crítico grado B. Negociación y manejo de conflictos grado B.
Ordenar Información. Perseverancia.
Controlar la ejecución de los estándares y parámetros de exhibición en puntos de venta de la región a su cargo.
Mercadotecnia....