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Instituto Tecnológico de Sonora
Departamento de Ciencias Administrativas
MERCADOTECNIA III
AGOSTO - DICIEMBRE 2014
Relación de asignaciones Segunda Unidad de Competencia

Número
Fecha deentrega
Asignación
Valor

Auto
control
7
Jueves 25 de septiembre
Conceptos de Administración de Ventas de dos autores y el proceso de Ventas. Referencia bibliográfica.
4


Jueves 25 deseptiembre
Se trabajará en el salón de clase en el caso práctico
Nota: traer caso práctico y la guía del proyecto, así como el portafolio de la primera unidad de competencia


8
Martes 30 deseptiembre
1. Elaborar un organizador gráfico que contenga información de la gerencia de ventas (administración de ventas): concepto, roles, funciones, importancia y megatendencias que afectan a laadministración de ventas. Referencia bibliográfica.
5

9
Jueves 02 de Octubre
1. Elaborar un cuadro comparativo de dos autores que contenga información de los elementos que integran el perfil(conocimientos, habilidades, actitudes y valores) de la fuerza de ventas. Referencia bibliográfica.
4

En equipo
Avance
Martes 07 de Octubre
Entregar primer avance del caso práctico
1. Antecedentes,marco filosófico y propuesta de valor.
Se deberá entregar documento en Word
3

10

Jueves 09 de Octubre
1. Cuadro descriptivo que contenga información relacionada al E-commerce: origen yevolución, características y tipos de comercio. Referencia bibliográfica.
5

11
Martes 14 de Octubre
1. Organizador gráfico que contenga información de los elementos de un plan de ventas. Referenciabibliográfica.
4



Se trabajará en el salón de clase en la descripción del procedimiento y diagrama de flujo del servicio básico, facilitador y de apoyo.





2do.Examen
Entregar segundoavance del caso práctico: documento integrado de atención y servicio al cliente



TOTAL DE ASIGNACIONES
25

ACTIVIDAD EN CLASE Y PARTICIPACIÓN
25

PORTAFOLIO
5

AVANCE DE LA PRÁCTICA...