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2do PARCIAL
OBJETIVO
El alumno será capaz de comprender e integrar los conceptos
generales de tipos de mercado y segmentación de mercado,
Identificara las variables de segmentación y fuentes de
información adecuadas para el proceso de segmentación.

Tipos de Mercado

El mercado puede definirse como
el lugar físico o ideal en el que se
produce
una
relación
de
intercambio.Desde el punto de vista de la
mercadotecnia, el concepto de
mercado se define por los elementos
que determinan su existencia.
 Consumidores
 Necesidades
 Capacidad económica.
 Capacidad legal para comprar.

Concepto de
Mercado
Un conjunto de personas,
individuales
u
organizadas.
Que
necesitan
un
producto
o
servicio
determinado.
Que desean o pueden
desear comprar.
Quetienen capacidad
(económica y legal) para
comprar.

PAN

PODER
ADQUISITVO
CONDICIONES

AUTORIDAD
NECESIDADES

No basta, por tanto, con la
existencia de necesidades y deseos
para que exista un mercado.
 Es preciso, además, que las
personas
tengan
capacidad
económica para adquirir los bienes
o servicios que necesitan y quieren.

Pero también es necesaria la
capacidadlegal (un menor de edad,
por ejemplo, no puede comprar un
automóvil ni conducirlo).
En cuanto hay un mercado, es
posible
la
transacción
de
intercambio.

Elementos de un MERCADO

Jerarquía de Necesidades de
Maslow
Autorrealización
Desarrollo
de Potencial

Autoestima
Reconocimiento,
confianza, respeto,
éxito

Sociales
Desarrollo afectivo, asociación,
aceptación, afecto,intimidad

Seguridad
Sentirse protegido, seguro,
vivienda, empleo

Fisiológicas
Alimentación, salud, vestir, respiración, descanso,
sexo.

3 Factores Importantes de un
Mercado

TIPOS DE MERCADOS

“ Grupo de consumidores que compran los productos
o servicios de una empresa”.

“Grupo de consumidores que manifiestan un nivel de
interés suficiente en una oferta de mercado

“Conjunto
sustitutos”

de

productos

considerados

como

“Parte de mercado disponible calificado al que la
empresa decide dirigir su oferta”

TIPOS DE MERCADO

TIPOS DE MERCADO
….según el punto de vista
Geográfico

Mercado
Internacional /
Global
Aquel que se
encuentra en uno o
más países en el
extranjero.

Mercado Nacional:
Aquel que abarca
todo el territorionacional para el
intercambios de
bienes y servicios.

Mercado Regional
Es una zona geográfica
determinada libremente, que
no coincide de manera
necesaria con los límites
políticos.






Sureste
Pacifico
Bajío
Zona Centro
Noreste

Mercado de Intercambio
comercial al Mayoreo:
Aquel que se desarrolla
en áreas donde las
empresas trabajan al
mayoreo dentro de una
ciudad.Ej.- CEDA,
Grandes Almacenes

Mercado de Intercambio
comercial al Minorista:
Aquel que se desarrolla
en áreas donde las
empresas atienden
directamente al
consumidor final dentro
de una ciudad.
(Autoservicios, mercado
Tradicional / Artesanal )

Mercado
Metropolitano:
Se trata de un área
dentro y alrededor de
una ciudad
relativamente grande.

Mercado Local
Es la que sedesarrolla
en una tienda
establecida o en
modernos centros
comerciales dentro de
un área metropolitana.

TIPOS DE MERCADO
….según características de los
clientes

Mercado del
Consumidor
En este tipo de mercado
los bienes y servicios son
adquiridos para un uso
personal, por ejemplo,
un ama de casa que
compra una lavadora
para su hogar.

Mercados de los Consumidores

Mercado delProductor o Industrial
Formado por individuos,
empresas
u
organizaciones
que
adquieren
productos,
materias
primas
y
servicios
para
la
producción de otros
bienes y servicios.

Mercado del
Revendedor
Está conformado por
individuos, empresas u
organizaciones
que
obtienen utilidades al
revender
o
rentar
bienes y servicios.

Mercado del Gobierno
Formado
por
las...