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CAPITULO 3

¿Prisioneros del sistema, o prisioneros de nuestro propio
pensamiento?
Se realiza una simulación llamada “el juego de la cerveza” para ver con exactitud los efectos y consecuenciasde nuestras decisiones. Es un caso de sistema de producción y distribución de una marca de cerveza en donde hay tres personajes principales: un minorista, un mayorista y el director de Marketing deuna fabrica de cerveza, éstos deben elegir cualquier decisión que consideren prudente. La finalidad de esta simulación es administrar su puesto de tal modo de aumentar las ganancias.
EL MINORISTA:En este caso el minorista se debe dedicar en principal a vender la cerveza, que es la produce mas ingresos económicos, que la vez genera ganancias con la venta de maíz tostado y patatas fritas. setrabaja con una docena de marcas de cerveza.
Al momento de hacer los pedidos el camionero llega una vez por semana donde se le debe entregar un formulario de lo requerido de esa semana, aquel formulariose le entrega al mayorista de cerveza, quien ordena los pedidos y despacha el pedido a la tienda, aquel proceso hace que la entrega de cerveza sea entregada cuatro semanas después de la fecharequerida. El minorista con el mayorista no tienen una directa comunicación debido al arduo labor que realiza el mayorista.
La Cerveza de los Enamorados, es una de las marcas de cerveza que posee mayorventa, no será tan popular pero es consumida por clientes jóvenes, para mantener el producto con continuación se debe tener doce cajas en el deposito, por lo tanto se debe pedir cuatro cajas cada lunescuando llega el camión
En la semana 2, se logra vender 8 cajas, no se saben los motivos porque la venta de cerveza fue repentinamente, asi que se eleva el pedido a ocho cajas.
En la semana 3, sevende 8 cajas y llega el camionero solo con 4 cajas, pedido que fue requerido hace cuatro semanas atrás, solo quedan 4 cajas en el stock, para mayor seguridad de compra 12 cajas para continuar con la...