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Cadena de Distribución y Logística de Coca-Cola
Las embotelladoras modernas han estructurado su negocio de modo de dividirlo según sus principales actividades de negocios, que son parte de lacadena de valor, generando diferentes sociedades. Este hecho permite aprovechar al máximo las economías de escala, que proporcionan la producción de bebidas, la expansión geográfica y la capacidad dedistribución de productos.

El Grupo Embonor se compone en básicamente por “Coca-Cola Embonor S.A.” que es la empresa principal y la productora de bebidas carbonatadas (embotelladora) que interactúa conempresas asociadas que complementan la actividad principal.

Podemos considerar también dentro de nuestra cadena Logística el manejo de residuos ya que la gran mayoría de los residuos solidos yquímicos son vendidos a empresas especializadas en este negocio quienes se encargan y comprometen a reciclarlos. La mayoría de los residuos líquidos son  tratados internamente en plantas de tratamientode efluentes y también poseemos contratos con empresas externas que se hacen cargo de esta labor de modo de producir el menor impacto ambiental.

Despuésde que el producto ha sido terminado la cadenalogística continúa en distribuidores mayoristas quienes finalmente entregan el producto a los clientes. De este modo el producto llega a manos del consumidor.





CAPITULO 1
Cuando hablo delperfil de un buen vendedor, frecuentemente hablo de las nueve celdas del vendedor. A lo que me refiero es que los vendedores somos seres bastante primitivos y a diferencia de otras profesiones,sobrevivimos muy bien con nueve celdas. Me explico, imaginemos un ser primitivo: el cocodrilo, por ejemplo. El cocodrilo es un ser de tres celdas. Cuándo algo entra al agua donde está el cocodrilo, elcocodrilo reacciona de una de tres formas posibles; si lo que entra al agua parece una presa y el cocodrilo tiene hambre, intentará cazarlo, si lo que entra al agua parece otro cocodrilo pero de...