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UNIDAD III: FIJACIÓN DE PRECIOS.
INTRODUCCION
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios. Los precios tiene muchos nombres: Hay precios a todo nuestro alrededor. Pagamos renta, colegiatura por nuestra educación, honorarios a nuestro médico o dentista. Las líneas aéreas, ferrocarriles, taxis y camiones nos cobran un pasaje;las empresas de servicios como la luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas; y el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado. El precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota, y la empresa que asegura nuestro automóvil nos cobra una prima. El "precio de un ejecutivo es sus sueldo, el precio de un vendedor podría ser una comisión y el precio de untrabajador es un salario. Por último aunque algunos economistas no estén de acuerdo, muchos de nosotros sentimos que los impuestos son el precio que pagamos por el privilegio de ganar de dinero.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS:
Para fijar precios se necesita tomar en cuenta varios factores como lo son la demanda, los precios que tengan la competencia, la calidad del producto, los costos queacarrea, así como los precios que perciben los consumidores. Así tomar en cuenta según la segmentación de mercado a que se dirige el producto como lo son las preferencias.
Otra consideración es lo relacionado con lo psicológico ya que con solo poner un precio de 300 a uno que sea 299.99, ya es más atractivo a la compra del consumidor. También están los precios por temporadas, para bajarinventarios y alentar la demanda.
Es peligroso a veces tomar estrategias que sean demasiado agresivas ya que los consumidores están acostumbrados a cierto comportamiento de una empresa.
Un precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
Precio definición: El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también esunos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.
Los errores más comunes:
La fijación de los precios está demasiado orientadaa los costos
Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado
El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado
El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra.
COMO FIJARPRECIOS
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y precio.

MECANISMOS QUE SE UTILIZAN PARA LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS
La empresa tiene que considerarmuchos factores al establecer su política de precios. Describiremos un procedimiento de seis pasos:
1. Seleccionar el objetivo de la fijación de precios.
2. Determinar la demanda.
3. Estimar los costos.
4. Analizar los costos, precios, ofertas de los competidores.
5. Escoger un método de fijación de precios.
6. Seleccionar el precio final.

1. SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DEPRECIOS
Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:
Supervivencia.
Utilidades actuales máximas.
Participación máxima de mercado.
Captura máxima del segmento superior del...