jerarquía de las necesidades de Maslow

INDICE
1. INTRODUCCIÓN 2
2. ABRAHAM MASLOW (1908-1970) 3
3. LA PIRÁMIDE DE NECESIDADES DE ABRAHAM MASLOW 6
3.1. NECESIDADES FISIOLÓGICAS 8
3.2. NECESIDADES DE SEGURIDAD 8
3.3. NECESIDADES SOCIALES (LLAMADAS TAMBIÉN DE PERTENENCIA AL GRUPO Y DE AMOR). 9
3.4. NECESIDADES DE ESTIMA 9
3.5. NECESIDADES DE LOGRO INTELECTUAL 10
3.6. NECESIDADES ESTÉTICAS 10
3.7. NECESIDADES DE AUTORREALIZACIÓN11
4. CARACTERISTICAS DE LA JERARQUIA DE LAS NECESIDADES 11
5. JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES EN MARKETING 12
5.1. EVALÚA TU PRODUCTO 12
5.2. EVALÚA AL CLIENTE 13
5.3. APUNTA ALTO 13
6. CONCLUSIONES 15
7. BIBLIOGRAFÍA 16






1. INTRODUCCIÓN

Las necesidades de la persona se jerarquizan en una serie de niveles, en una escala.
Cuando no tenemos cubierto uno de esos niveles, lo másimportante para nosotros será satisfacer esas necesidades.
Sólo cuando hayamos logrado satisfacerlas en una buena medida, dejarán de ser importantes y empezará a tener importancia para nosotros el nivel siguiente de necesidades
La escala de Maslow es una vieja teoría permanentemente vigente. Es como una lupa que sirve para mirarnos por dentro. O como un catalejo para observar todo el mundo.Nos sentimos motivados cuando sentimos que nos falta algo. Luchamos por superar cada reto. La vida es una secuencia indefinida de nuevas aspiraciones y de logros.
El ser humano, en tanto que es un ser racional, establece un orden de prelación entre sus necesidades. Le importa lo fundamental antes que lo accesorio, no le preocupa lo social si carece de lo que es vital.
A continuación analizaremosla jerarquía de cada una de las necesidades humanas según Maslow.




2. ABRAHAM MASLOW (1908-1970)









Nacido en Brooklyn, Abraham Maslow fue el mayor de siete hermanos cuyos padres eran emigrantes judíos procedentes de Rusia. Era lento y ordenado, y recordaba su niñez como solitaria y bastante infeliz. En sus propias palabras: “Yo era un niño pequeño judío en un barrio nojudío. Era un poco como ser el primer negro en una escuela de blancos. Estaba solo e infeliz. Crecí en las bibliotecas y entre libro”. Maslow iba a estudiar Derecho, pero finalmente fue a la Escuela de Postgrado de la Universidad de Wisconsin para estudiar psicología. En diciembre de 1928, antes de terminar sus estudios, se casó con su prima mayor Bertha Goodman, y durante esa época conoció a suprincipal mentor, el profesor Harry Harlow. Comenzó una línea original de investigación, estudiando el comportamiento sexual y de dominación de los primates. BA en 1930, obtuvo su maestría en 1931 y su doctorado en 1934, todos en psicología y en la Universidad de Wisconsin. En ese año propuso la teoría psicológica llamada hoy en día «Jerarquía de necesidades de Maslow», una teoría sobre lamotivación humana. Un año después de su graduación, volvió a Nueva York para trabajar con Edward Thorndike en la Universidad de Columbia, donde empezó a interesarse en la investigación de la sexualidad humana. Allí encontró a otro mentor en Alfred Adler, uno de los primeros colegas de Sigmund Freud.
Entre 1937 y 1951, Maslow estuvo en la facultad del College de Brooklyn de la Universidad de la Ciudad deNueva York, donde asumió un cargo académico de profesor y comenzó a dar clases a tiempo completo. En Nueva York entró en contacto con muchos inmigrantes europeos que llegaban a Estados Unidos, en especial a Brooklyn; personas como Alfred Adler, Erich Fromm, Karen Horney, así como varios psicólogos de la Gestalt y freudianos. En concreto, conoció a dos mentores más, la antropóloga Ruth Benedict y elpsicólogo de la Gestalt Max Wertheimer, a quienes admiraba tanto profesional como personalmente. Estos eran tan consumados en sus respectivos campos, y tan maravillosos seres humanos para él, que empezó a tomar notas acerca de ellos y de su comportamiento. Esta sería la base de su investigación y pensamiento a lo largo de toda su vida sobre la salud mental y el potencial humano. En 1951 Maslow...