Jerry Maguire

Liderazgo y estrategia

I NTRODUCCIÓN
J ERRY MAGUIRE es la historia de un graduado en derecho
norteamericano empleado en la Compañía SMI como representante de
deportistas. Al principio de su vida profesional tuvo un mentor que le
enseñó las habilidades interpersonales en el negocio.
J erry es un hombre aparentemente exitoso que a los 35 años goza de
una holgada situación económica,elevado status profesional y celebra
sus últimos días de soltero.
L os acontecimientos de su vida lo llevan a comprender que quizás sus
victorias en el ámbito laboral y su gratificante desarrollo profesional no
son fuentes verdaderas de felicidad y satisfacción. Es ahí donde
comienza el proceso de AUTOCONOCIMIENTO.
E n primer lugar, Jerry Maguire emprende un proceso reflexivo hacia su
interior:se plantea si realmente estaba haciendo lo que le gustaba, si
estaba conforme con lo que había logrado en la vida, si en verdad estaba
siguiendo sus VALORES.
S egún sus propias palabras, la respuesta era negativa: “me odio a mí
mismo, o más bien, ODIO MI LUGAR EN EL MUNDO”. El protagonista
también manifiesta su sensación de soledad cuando afirma que “TENÍA
TANTO PARA DECIR Y NADIE PARAESCUCHAR”, “SIEMPRE FUI
BUENO PARA LA AMISTAD, PERO MALO PARA LA INTIMIDAD”.
L a solución para su vacío interior y soledad la encontró a través de un
cambio en la forma en que desempeñaba su trabajo diario, proponiendo
a sus colegas representar menos clientes; lo cual significaba sacrificar
parte de sus ingresos monetarios, pero a cambio, le permitiría forjar
relaciones interpersonales másestrechas y amistosas con sus
representados. Redactó con estas premisas un Acta de Metas que tituló
“El futuro de nuestro negocio. Las cosas que pensamos y no decimos” y
lo distribuyó en copias entre sus compañeros de trabajo.
E s transitoria la satisfacción y entusiasmo que obtiene por sus
propuestas ya que el panorama cambia para Maguire cuando Bob Sugar,
uno de sus compañeros de trabajo, lodespide de SMI.
D espués de la separación de la compañía, Jerry continúa
representando sólo a dos de todos sus anteriores clientes: Cushman, un

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a rrogante joven y exitoso deportist a, y Rod Tidwell, un jugador de
f ootball americano con elevadas aspiraciones.
P osteriormente, Cush es seduci do por Sugar para volver a ser
r epresentado por SMI, lo que convie rte aMaguire en representante
e xclusivo de Tidwell.
F inalmente, Jerry se separa de su p rometida y se convierte en un
h ombre totalmente diferente al que a parecía al inicio del film.
C on el tiempo, la relación entre e l representante y R od se hace cada
v ez más estrecha. Lo mismo sucede c on su asistente, la contadora
D orothy Boyd, una viuda idealista, m adre de Ray, de 5 años, de la que
s eenamora y finalmente se casa.
D urante el transcurso de la hist oria, Jerry se va dando cuenta de que
s u vida anterior era superficial, y su s lazos personales sin profundidad ni
c onfianza verdadera. Comienza a a dvertir las cosas subyacentes de la
v ida q ue permiten a todos los seres hum anos percibir el camino hacia la
f elicidad plena y autorrealización i ntegral. Comprende que la riquezav erdadera no es la material, que u no se puede sentir mejor haciendo
s entir mejor a los demás, y que, como afirma un proverbio sufí:
“ C uando haya que elegir entre varios cam i nos, elige siem pre el cam i no
d el corazón. El que elige el cam i no del corazón nunca se equivoca”.
P ersonajes Principales del Film:
• J erry Maguire, protagonista.
• D orothy Boyd, contadora de SMI, q uedecidió acompañar a Jerry
c uando éste se alejó de la compañía.
• R od Tidwell, que se convierte en el mejor amigo de Jerry.
• A very, novia y prometida d e Jerry, caracterizada por una
e mpleada en ventas ambiciosa, s uperficial y calculadora.
• R ay, hijo de Dorothy.
• L aurel, hermana divorciada y protectora de Dorothy
• B ob Sugar, representante de deportist as, principal competidor de...