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¿Qué estrategia debe buscar la gerencia con cada grupo?
La investigación realizada por el Boston Consulting Group demuestra que las organizaciones que sacrifican utilidades a corto plazo para ganaruna participación del mercado, obtienen las mayores utilidades en el largo plazo. Por lo tanto, lo que la gerencia debe hacer es “ordeñar” las vacas de efectivo y extraerles cuanto pueda, limitarcualquier inversión nueva en ellas salvo a un nivel de mantenimiento mínimo y usar las grandes cantidades de efectivo generadas por ellas para invertir en las estrellas. La fuerte inversión en lasestrellas paga altos dividendos. Las estrellas, por supuesto, finalmente se convertirán en vacas de efectivo conforme sus mercados maduren y el crecimiento de las ventas se reduzca. La decisión más difíciles la relativa a las incógnitas. Algunos deben venderse y otros convertirse en estrellas, lo cual requiere una fuerte inversión de recursos. Pero las incógnitas son riesgosas, así que la gerencia soloquiere tener un numero limitado de estas aventuras especulativas. Los perros no presentan problemas estratégicos: deben venderse o liquidarse en la primera oportunidad. Poco hay para recomendar quelos perros permanezcan en el portafolio corporativo o recibiendo recursos adicionales de la compañía. El dinero obtenido de la venta de los perros puede utilizarse para comprar o financiar incógnitas.El enfoque en la actualidad
En la actualidad la matriz BCG ha perdido mucho de su brillo, y esto se debe básicamente a cuatro razones. En primer lugar, no todas las organizaciones han encontrado queuan mayor participación del mercado conduzca a costos más bajos. Para moverse descendentemente con exito en la curva de experiencia, la gerencia debe controlar los costos con rigidez. En segundolugar, el concepto de portafolio supone que los negocios de una organizacion pueden dividirse en un numero razonable de unidades independientes. Para organizaciones grandes y complejas esto ha...