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Capítulo 3
Previsión Financiera

Hasta el momento, se ha analizado la empresa en el pasado, evaluando estados financieros ya dados y de años futuros. Con este capítulo lo que se esperaes que planifique el futuro de la empresa, para esto se analizaran y evaluaran diferentes técnicas.
Cuentas financieras proforma
Estas son de importancia ya que, primero, una gran parte dellenguaje de la previsión y planificación es financiero, ya que los planes se presentan en términos de estados financieros, segundo, el directivo financiero es responsable de un recurso crítico, que es eldinero. Un objetivo importante de las previsiones proforma es estimar las necesidades futuras de financiación externa de la compañía. Este es el primer paso crítico. Si la previsión indica que losactivos de una compañía crecerán el próximo año hasta $100, pero el endeudamiento y los fondos propios alcanzaran solo $80, la conclusión es que se precisaran $20 de financiamiento externo el cual se haráa través de créditos a proveedores, préstamos bancarios, aportaciones al capital, entre otros.
Si la previsión nos indica que los activos caerán por debajo de las deudas y los fondos propiosproyectados, la implicación es que la compañía generará más caja de la necesaria para hacer funcionar el negocio. En este caso, los directivos se enfrentan a la gratificante tarea de decidir cuál es el mejorempleo del excedente.


Provisiones como porcentaje de ventas
Este método ofrece estimaciones lógicas y simples de muchas variables importantes. El primer paso en esta previsión es la revisiónde los datos históricos para determinar qué partidas de las cuentas financieras han variado en el paso de forma proporcional a las ventas. Esto ayuda a determinar qué partidas pueden ser estimadas poreste método y qué otras deben estimarse con otro tipo de método. El segundo paso consiste en estimar las ventas (es una buena idea medir la sensibilidad de los resultados a variaciones razonables...