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Integración del presupuesto de ventas
Un análisis de las tendencias de ventas
Un análisis de las tendencias de ventas es una revisión de las mediciones relacionadas con las ventaso indicadores claves de rendimiento (KPI) durante un período de tiempo específico. El período puede ser a corto, mediano o largo plazo. Las tendencias en las ventas pueden subir,bajar o permanecer sin cambios.
Propósito de un análisis de tendencias de ventas
El propósito de un análisis de tendencias de ventas es obtener una mejor comprensión de losresultados anteriores con el fin de responder a preguntas específicas para resolver problemas de negocios y/o para predecir el rendimiento futuro.
Comparaciones de las tendencias de ventasEs común revisar y comparar los resultados de las ventas mes a mes, trimestre tras trimestre, año tras año y los actuales en comparación con el presupuesto. Un análisis de lastendencias más detallado puede incluir información por línea de producto, ubicación geográfica, territorio de ventas, equipo de ventas y representantes de ventas individuales.

Factoresinternos y externos y sus efectos en las ventas

Factor interno:
Respecto a los factores internos, específicamente en lo referido a las fortalezas, se obtuvo que el personalconoce las fortalezas que tienen las ventas personales en las agencias publicitarias, denotando que la fuerza de ventas de la empresa cuenta con conocimientos específicos sobre lospuntos fuertes que constituyen elementos para aprovechar en la dinámica interna de estas organizaciones.
Dicho conocimiento de las fortalezas les permite aprovecharlas en beneficio de lagestión estratégica de mercadeo, quien plantea la necesidad de un conocimiento amplio de los puntos fuertes de la empresa para utilizar los mismos en beneficio de la gestión.