Jhonko

Estrategias de distribucion : intensiva,selectiva y exclusiva.
Las estrategias de distribución intensiva , selectiva y exclusiva son estrategias de cobertura de mercado , elegir una u otraestrategia es fundamental para la venta y sector al que queremos vender el producto así como su imagen; pero la elección no siempre depende del fabricante hay ocasiones en las que es el distribuidor el queimpone sus criterios.

La estrategia de distribución intensiva según define Santesmases, es la estrategia en la cual el fabricante busca el mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros dealmacenamiento para una máxima cobertura y una elevada cifra de ventas. Para mi AXE sigue este tipo de estrategia ya que lo podemos encontrar desde una gran superficie comercial como Carrefour o ElCorte Ingles hasta la típica tienda China donde encontramos de todo pasando por pequeñas tiendas de cosmética. Es una estrategia apropiada ya que este producto está dirigido principalmente joven, porlo que este producto debe ser accesible a estos , encontrándose fácilmente en cualquier lugar , además se promociona como un producto para uso diaria que además es usado para la higiene personal , porlo que debe encontrarse hasta en los lugares más remotos ( como pueden ser las tiendas chinas; que suelen estar abiertas casi todo el día y a donde la gente acude cuando le falta algo y las demássuperficies están cerradas o les pillan muy lejos) el precio del producto esta ajustado a su imagen y supongo que tampoco podrá disminuirse mucho mas debido a la gran distribución que realiza la marca.AXEsigue una estrategia de “push” ya que intenta la cooperación del distribuidor a través de incentivos y condiciones de venta( como son descuentos por grandes compras , regalos te material demercchandaising , márgenes brutos etc..) y los distribuidores se comprometen a realizar compras en grandes cantidades, buena ubicación del producto o recomendación de este.

La principal ventaja que...