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MERCADEO II








Caracas, octubre 2007

República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Instituto Universitario deTecnología Dr. Federico Rivero Palacio
Fundación Misión Sucre

Ministro del Poder Popular para la Educación Superior
Luis Acuña
Viceministra de Políticas Académicas
Tibisay Hung Rico

Asesorade Contenido
Econ. Betsabé Rodríguez
Diseñador Instruccional
Lic. Toysa Martínez Aguilera

UNIDADES CURRICULARES ESPECIALIZADAS



ESPECIFICACIÓN CURRICULAR



MERCADEO IIhoras
Trabajo Acompañado
3
Trabajo Independiente
3
Horas por semana
6
Total horas por trimestre
42







PROGRAMA INSTRUCCIONAL


Objetivo Terminal

Adquirir y aplicar losconocimientos necesarios para desempeñarse en la toma de decisiones, comercialización, diseño y desarrollo de planes, en la pequeña, mediana y gran empresa, así como las cooperativas. Se busca la formación deun profesional eficiente y solidario, vinculado en su entorno social.

SINOPSIS DE CONTENIDO

1. Unidad: La esencia de la dirección de marketing

Marketing en el siglo veintiuno
Como crearsatisfacción en los clientes, proporcionales valor y retenerlos.
Como ganar mercados: planeación estratégica orientada al mercado.


2. Unidad: Un análisis de las oportunidades de marketingObtención de información y medición de la demanda del mercado
Análisis de los mercados de consumo y de la conducta del comprador
Análisis de los mercados de negocios y de la conducta de compra de lasempresas compradoras
Como enfrentar a la competencia
Identificación de segmentos de mercado y selección de mercados meta

3. Unidad: Desarrollo de estrategias de marketing

Posicionamiento de laoferta de mercado durante el ciclo de vida del producto
Desarrollo de nuevas ofertas de mercado
Diseño de ofertas para el mercado global
Diseño y elaboración de plan de mercado.


4. Unidad:...