jjhh


Universidad Internacional San Isidro Labrador
Sede Rio Claro


Carrera
Administración de Empresas


Curso
Mercadotecnia 1


Profesor
Licdo. Enrique Guevara Martínez


Alumnos
Alonso Espinoza Arana.
Carlos Zuñiga Madrigal.
Daniel Molina Juárez.


Fecha de Entrega
26 de Junio de 2014




Contenido
INTRODUCCION: 3
1. LA LEY DELLIDERAZGO 5
2. LA LEY DE LA CATEGORÍA 6
3. LA LEY DE LA MENTE 7
4. LA LEY DE LA PERCEPCIÓN 7
5. LA LEY DEL ENFOQUE 8
6. LA LEY DE LA EXCLUSIVIDAD 9
7. LA LEY DE LA ESCALERA……………………………………………………………………………………………………………...9
8. LA LEY DE LA DUALIDAD 11
9. LA LEY DE LO OPUESTO 12
10. LA LEY DE LA DIVISIÓN 13
11. LA LEY DE LA PERSPECTIVA 14
12. LA LEY DE LA EXTENSIÓN DE LÍNEA 14
13. LA LEY DELSACRIFICIO 15
14. LA LEY DE LOS ATRIBUTOS 17
15. LA LEY DE LA FRANQUEZA 17
16. LA LEY DE LA SINGULARIDAD 18
17. LA LEY DE LO IMPREDECIBLE 19
18. LA LEY DEL ÉXITO 20
19. LA LEY DEL FRACASO 21
20. LA LEY DEL BOMBO 22
21. LA LEY DE LA ACELERACIÓN 23
22. LA LEY DE LOS RECURSOS 23
CONCLUSIÓN: 25
BIBLIOGRAFIA 26

INTRODUCCION:
LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

La obra de Al Ries yJack Trout “Las 22 Leyes Inmutables del Marketing” condensa los 22 principios fundamentales que gobiernan el marketing, disciplina que promueve los intercambios de productos con valor para otros:

_ Mercancías que se intercambian por dinero.
_ Promesas electorales que se intercambian por votos.

El marketing es una ciencia social, donde para obtener leyes inmutables se hace necesaria laobservación experiencia, verificación y obtención de resultados de utilidad práctica inmediata. En estas 22 Leyes se analiza qué es lo que funciona y qué es lo que no funciona en marketing, ya que no siempre es suficiente para alcanzar el éxito aplicar la energía necesaria y esforzarse más. La aplicación de estas leyes atentan contra tres aspectos:

1. El ego corporativo de la empresa, es decir,sus propias convicciones (creencias, ideas). Muchas empresas llevan a cabo lo que ellas creen que es lo correcto, y no dejan que terceros interfieran en sus acciones.

2. La sabiduría convencional. Siempre se han hecho las cosas de la misma manera, y así seguirán haciéndose.

3. Los premios de la Empresa del año.

La Ley de la Percepción va contra ese concepto tan arraigado de que el éxitopasa por ser el mejor. De ahí la epidemia generalizada de movimientos orientados a la calidad total, muchas veces a espaldas de lo que los clientes quieren realmente, y creyendo que el éxito recaerá en aquella empresa que tenga el mejor producto.

La Ley del Liderazgo es un jarro de agua fría para quienes creen que han llegado al liderazgo por ser los mejores y no por haber sido primeros. LaLey del Sacrificio tampoco es muy popular. Todo el mundo quiere ser todo para todos, nadie quiere renunciar a nada. Por eso, cuando hable de una palabra única, como recomienda la Ley del Enfoque, le dirán que no es posible: “hacemos una variedad de productos para diferentes empresas, no es posible usar sólo una palabra…”.

La Ley de la Perspectiva frustrará a todos los que quieran victoriasrápidas y resultados a corto plazo. Y, por supuesto, la Ley que seguramente le ocasionará mayores enfrentamientos es La Ley de la Extensión de Línea. Hay que estar preparado para demoler lo que la dirección considera una verdad indiscutible: las grandes marcas con éxito encierran un valor que se puede explotar usándolas en diferentes productos.

La competencia cada vez es más dura. Los erroresen marketing no se perdonan. Al menor descuido oímos pasos a nuestras espaldas; es la competencia que se escapa con nuestros clientes. Vivimos en una sociedad donde la guerra empresarial va siendo cada día más fuerte.

Si viola las leyes inmutables, corre un alto riesgo de fracasar. Pero si las aplica, el riesgo es ser insultado, despreciado, ignorado o, incluso, condenado al ostracismo....